《美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案取胜诀窍》

　　第一阶段 经验学习1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活，协调，有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

　　2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。”仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁，为什么，在哪里，什么时候，如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。“这是往届胜者的经验之谈。”你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式“，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

　　3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学，教师，还是竞争对手或家庭成员。

　　4.分析顾客：他们在寻找什么5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处6.展示你有能力获得一种持续的，有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。”千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处“，一位往届评审专家如是说。

　　7.写作的文字要直接，中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。”要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之“，这是另一名往届胜出者的体会。

　　8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是，有根有据，注意避免好高骛远，不着边际。

　　9.不要刻意在技术方面，质量方面和价格方面展开竞争。

　　10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大，增长快速的业务。”如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。“第二阶段 创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：

　　1,市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题 你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题 你的产品或服务的潜在销售额有多大 如何创造这些销售额 你的首批顾客何在2,产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题 你将如何销售自己的产品或服务 你的收入来自何处 要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。

　　3,竞争优势：谁将是你的竞争对手 你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值，生产成本，外观设计，环境和谐，上市时间，战略联盟，技术创新，同类兼容等方面有何长处4,经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

　　然后，认真思考和回答下述问题：

　　 所说的业务是否具有高速增长的潜力？ 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ 所说的业务需要多少前期投资？ 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ 所说业务的创意目前阶段开发得如何？ 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长第三阶段：市场调研1,顾客调研在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客，供应商和竞争对手，这是最为有效，快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。