四。 启发购物欲望。商品陈列的方式，在可能的条件下，要追求现实生活的场面，如美国某商店，床上用品和展台上，布置了一张豪华型的床，床上用品应有尽有，旁边站立一位侍女，手托着一叠床单，这样的陈列方法，很容易启发购物者的购买情绪。

　　善于捕捉顾客的心理是成功地推销手段之一，每一位成功的陈列员都必须具有这种心思再加上随机应变地能力就能创下惊人的业绩。

　　陈列的基础要求如何使商品更容易接触得到------位置及高度的问题外，商品摆得稳不稳，会不会太挤等。

　　如何使商品容易看得懂一对商品的特性没性有没有足够而简明的说明，可否触摸端详等。

　　如何使用权顾客感党觉很方便地徒得到商品的相关讯息------商品分类陈列有没有逻辑，同类商品是否在一起以方便比较，价格是否一目了然，商品设计的差异或特点是否清晰显示等。

　　如何使顾客感到愉悦------陈列架、商品、地板、玻璃等是否干净，商品是否折叠排列整齐。

　　商品陈列的要点：

　　商品空间的设计只是整个销售行驶中一环，随着生活形态的变化，消费习惯的转变，流通管道的改革、时代潮流演进、销售本身将随之改变，销售空间的设计自然受到影响而需求改进。

　　商品的分类整理应有清晰的理念，使顾客容易找到自已想要的东西，也容易浏览陈列的商品。

　　商品的陈列应考虑人体工学，以免不适当的地方放置商品而造成周转率不良。

　　商品与商店的色彩及照明要有所配合。

　　商品与陈列用具应取得平衡，陈列架不能喧宾夺主，过度装饰。

　　依展示的目的来选择商品及决定数量，不必将所有商品展露出来。

　　同一商店内的展示水准须力求整齐，以提高整体形象。

　　商品的展示须兼顾陈列的功能与演出的效果。

　　五商品陈列的人体工学：

　　对人而言，站着的时候，上下左右各25度是视野最清楚的范围，因此，商品的陈列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的同度即约80―125公分左右，60公分以下高度只适宜当储藏室，170公分以上高度则适宜当指标、展示或储藏空间。其次，考虑店内的通道，通道仍不宜储藏空间用。其次，考虑店内的通道，在设计上这应尽量使顾客走过愈多通道，接角愈多商品愈了， 通道仍不宜过窄，至少要能让两位顾客擦身而过。

　　色彩概述一。色彩概述：

　　色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。

　　高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。

　　明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光的照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。

　　二。色彩的象征性表：