靠种信任给经销商铺货可行吗？
时间:2009-07-12 22:59来源:www.tjxumu.cn
作者:学者 点击:次
我做的产品想在国内设代理,但刚做没有渠道关系,想靠一种诚信去铺市场,先给货给代理商,卖完再结帐,这样做法不知可行吗？ 光靠信任是不太好的. 我提以下建议: 第一,如果经销商在跟你一个城市,可以考虑, 第二,你可以招个有渠道关系的业务或销售,让他来监管 第三,你或者你的业务要经常跑市场或往你放货的经销商那里回访,看他销售的怎么样,再看他会不会拿到货跑掉了 第四,你首批货要求经销商现结,如果他卖的好,他会跟你现金结帐的，因为他也赚钱,后面的可以压一点 第五,你给经销商铺货要有个限量,比如超过十台就不给他铺了,必须把上一批的款结了,才能铺下一批的货. 如果你做好以上六点的话,我想就可以铺货了,而不能光靠信任!
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