陈伟雄想到噩梦的开始就源于邹金星,是他带头要求摆地摊的,他还是要找他问个明白。在邹金星的玉器作坊,陈伟雄这才了解到他一定要摆地摊的真正原因。
邹金星:“我们根本不需要店铺的,摆地摊早上5点过去,到9点半就回来了,还有场里指导指导。”
小作坊人手少,邹金星白天要管理作坊的事情,根本没时间守着商铺,选择摆地摊,不仅来去自由,而且卖玉器和加工玉石可以两不误。回去之后,陈伟雄做了一件事,这件事让别人指着他叫败家子。
河南商户:“当时我个老乡,说你这个败家子。指着他说。”
记者:“指着他说啊?”
河南商户:“对啊,我们说败家子他们广东人不懂的嘛。意思就是把那个钱浪费掉了,很可惜啊。”
二○○三年9月,市场开业不到一年时间,陈伟雄拆掉了装修费就花了1000万的市场。他要做专门针对地摊商户的市场。
陈伟雄:“做这个行业几千家都是小作坊,十个八个,他们需要的不是店铺的模式,是地摊的模式,所以我就把我的市场搞成是地摊的模式。”
陈伟雄拆了商铺,把市场名字也换成了地摊户们俗称的天光墟,也就是广东话“早市”的意思。紧接着他又做出了一件让人惊讶的事。
商户:“可以随便摆,我一开始摆这他都不要租金的。”
商户:“有些这地方那地方的他都不要租金了。”
两拆两建,两千万都已经打了水漂,陈伟雄还不收租金?他到底做的什么盘算?
二○○九年6月18号凌晨三点 四会天光墟市场
每天凌晨三点,来自全国各地的客商就开始忙着看玉,买玉。从几元钱的小玉饰到上万元的大摆件,都可以在这里买到。不过在这里听不到报价声,因为所有人都用计算器来打价格。
商户:“这个都不说的,也是一个策略吧,因为说出来的会变嘛。打出来就没有了。”
虽说市场上都是地摊,客商们看重的也正是这个像卖菜一样的玉器市场。
批发商:“这里就是便宜一点,那里肯定贵,你想想店铺,羊毛出在羊身上,这里地摊肯定便宜一点。”
批发商:“我拿回来也是要卖的,我是做生意的,我不是来玩的。
记者:“这里热一点也可以忍受吗?”
批发商:“便宜就行了,拿玉就是找漂亮的,便宜的,铺面再漂亮也没有用。”
从二○○四年开始,四会市每年都举办玉器文化节,玉器小作坊的数量迅速增加,商户们口碑相传,陈伟雄的市场不收租金,几乎四会市所有的小商户来选择来天光墟创业起步。
河南商户:“都是老乡相互带的,刚开始少一点,一两百人,现在慢慢的有两三万人。”
从二○○五年开始,每个月都有几百个新商户进驻,为了占到一个更好的位置,商户都主动抢着去交租金。
商户:“现在我们都交租了,人多了必须要交了啊?那基本上你抢我也抢的,人家场子不让你交,你都自觉的去交租金。”
记者:“为了抢地方吗?”
商户:“对。”
当年是众人纷纷要逃走的市场,如今为了能有个旺铺,光转让费就要1万多元。
商户:“以前我拿了四个摊位,500元卖了2个,3500元卖了一个,最后这个就是9500元卖的。前后相隔可能有一年半的时间吧,比买楼还赚。”
现在天光墟有2千多个玉器商户,每个月带给陈伟雄的是50多万的收入。也带动了四会10万多农民从事玉器加工产业。二○○九年四会市玉器商会也迁址到了天光墟。有人要出价2个亿来购买这个市场,陈伟雄没有答应,因为他把这里倾注了太多的心血。







