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致富经:把玉石当做白菜卖(2)

时间:2009-07-11 22:35来源:互联网 作者:学者 点击:

  二○○二年8月,陈伟雄的高档玉器城正式开张。公园的200多地摊户也如愿成了玉器城的商户。所有的店铺都由他亲自设计装修,在陈伟雄现在的办公室,还能依稀看到当年他的良苦用心。

  记者:“像当时每个房间都是这样的吗?”

  陈伟雄:“不同,有一些的房间是中式,有一些房间是欧式的,欧式的放一些雕塑啊,中式的放一些瓶子的。每一个房间,我的装修都很有品位。”

  装修精美的店铺,在灯光照射下晶莹剔透的翡翠玉石,这让陈伟雄的心里亮堂堂的。

  陈伟雄:“他们都在外面风吹雨打,都是摆地摊,到我这里来,有这么好的环境,我想他们更加会喜欢。”

  但就在开业一个月之后,陈伟雄没有料到他会迎来一场风波,这场风波从此会让他深陷绝境。这场风波的带头人就是这个叫邹金星的人。

  邹金星,福建人,二○○○年来四会做玉器加工。

  邹金星在陈伟雄的玉器城经营一个月后,把货从店铺搬到了市场的过道上,重新摆起了地摊。陈伟雄让保安制止他,没想到第二天,他索性跑回了公园门口,又摆起了地摊。

  陈伟雄不明白邹金星为什么要回去摆地摊?地摊风吹日晒,一下雨连生意都做不成,可到了第三天清晨,他到市场上一看就傻了眼。

  河南商户:“福建人带头,咱们也都跟着回去公园摆地摊了。”

  陈伟雄:“混乱了,他们都没有摆摊了。到马田公园区摆摊。其他剩下的看热闹,看环境,人起哄吗,就在这里看啊。结果不到三天,人走光了,人都没有了。”

  四会玉器商会急忙成立调节小组,让陈伟雄和商户代表坐下来谈判。陈伟雄想了很多应对策略,以前在公园摆地摊,商户每月要交100元管理费,陈伟雄30多平豪华装修的店铺,第一年只收180元月租。为了让商户能重新进入市场,他打算给商户免两年租金,可作为商户代表的邹金星提出一个让陈伟雄完全没有料到的条件。

  邹金星:“我们就跟他说还是地摊的这个形式不变,原来是一米2还是一米2。”

  商户提出进市场可以,但必须在市场的过道里面地摊经营,这个条件陈伟雄不花一分钱就能办到,可这也是他没料到的。

  陈伟雄:“把玉石当做青菜来卖,那样的感觉就是没有品味,没有文化。糟蹋了玉器,糟蹋了翡翠。”

  答应商户的要求,陈伟雄不甘心。自己建的是高档市场,怎么能像卖菜一样摆地摊呢?不答应商户的要求,陈伟雄对四会市政府又没办法交代,因为在市场建设之初,陈伟雄就和政府有约定,市场建成后保证公园门口不再出现摆地摊的现象。

  谈判以陈伟雄的失败结束,他只好让出了市场中间的这条过道。从此在陈伟雄的市场上,过道里是热热闹闹,店铺只能都关上了门,陈伟雄花了一千万建成的高档商铺,到头来真的变成了200多户卖菜一样的地摊,每户100元月租,这么大的市场一个月只有2万元收入。市场是入不敷出,家里的开销都要靠妻子借钱贷款来维持。周围的人都说,陈伟雄想搞玉石,结果是搬起石头砸了自己的脚。

  陈伟雄要挽救市场,只能另寻出路,这个时候他想到了一个人,如果去找他,市场就可能起死回生。

  廖锦文是四会的著名玉器雕刻师,陈伟雄和他又是老朋友,他相信廖锦文肯定会欣赏自己店铺的品位,如果他都来自己的市场开店,就不愁玉器街其他的商户不过来。可廖锦文婉言拒绝了陈伟雄的邀请。

  廖锦文:“当时这个市场还没有完善,比如这类的作品他的销售群是不同的。”

  廖锦文在玉器街有一个100多平方米的店铺,卖的都是高档次的玉石艺术品,而陈伟雄的市场只有一些买地摊货的客商,廖锦文根本就看不上眼。眼看高档商户不来,小商户又要求摆地摊,陈伟雄这才发现,当初自己想到一个月坐着就能赚到30万的生意,竟到了山穷水尽、走投无路的地步。

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