袁月明认为，从成功的淘宝网掌柜变身创业园负责人实际上是第二次创业，这是全新的未知的领域。目前珠海地区的创业园已经在招商引资了，为了吸引网上卖家在园区内设点办公，创业园给予很大优惠。在房价租价上，创业园的月租为23元/平方米，比市场平均水平节约了30%。另外，快递公司的费用总体上会削减20%。目前创业园已和珠海的中国邮政储蓄银行合作，为网商争取贷款融资，采用一存货担保贷款形式，500万元的担保就能拿到500万元的贷款。袁月明透露，初期想帮助入驻企业节约30%～40%的成本，并向其收取只占整体成本的5%～10%的服务费。初期投入是200多万元，预计可维持三个月的营运费。三年后收回成本。袁月明透露，除了珠海外，深圳、东莞和广州的创业园都在构思当中，深圳目前准备两千多平方米，东莞九千多平方米。据悉，目前已获得风投的关注，预期今年底会有所收获，希望能拿到2000万元的风投资金，扩充创业园的版图。

　　专家点评

　　创业园要为网商打造品牌

　　赵沐之：珠海网商创业园，则是搭乘“网络零售快车”的另一种思路，从“做网商”到“为网商服务”，袁月明把握住了时代的脉搏。但要提醒一句：如果只为网商服务，是不够的；只有为“网货”服务，帮助网商打造品牌，确立长期的盈利能力，才是最优的做法。

　　“网货品牌”创造千万财富

　　店铺名称：GAINREEL内衣旗舰店

　　掌柜原话：成功在于款式、款式，还是款式。“我们的优势是款式”、“我们成功也在于款式”。

　　数据说话：初始资金50万元，年销售额1000万元，利润500万元

　　预期：二○○九年整体利润1500万元

　　专家点评

　　网络渠道打造“网货品牌”

　　赵沐之：GAINREEL内衣则是一个非常成功的“出口转内销、制造转品牌”的案例。事实上，尽管很多制造业企业都了解淘宝这一类“网络零售渠道”，但他们仅仅将“网货”当作了一个销售渠道，并不了解“网货是一个完整的营销渠道”。许多制造企业，在订单减少后，开始用“返销货、A货、撕标货”甚至“高仿”等名义，在网上网下进行销售活动，这些，是短视的、无规划的行为。通过网货渠道，在进行销售的同时，不忘同时打造品牌，这才是理智的企业行为。结合同样是做服装品牌的日本首富企业优衣库进入中国市场的得得失失，可以说：通过网络零售渠道做网货品牌，是在中国市场打造品牌各种模式中，最优化的“高效、廉价的一站式解决方案”。

　　位于广东中山的菲儿服饰公司，是一家为国际品牌做代工的普通工厂，现实中这样的工厂在珠三角有成千上万间。而在网络上，GAINREEL内衣旗舰店成了知名的网购品牌。品牌的掌舵人张翔今年二十八岁，其整个团队平均年龄不到三十岁，歌瑞尔成为菲尔服饰外销转内销的最佳突破口。

　　二○○一年张翔成立了菲尔服饰，注册资金50万元。二○○八年开始专门做网上内销。刚开始每天只能卖出二十多件，日营业额才几百元。经过一年多经营，现在每天大约能卖出1000件左右，销售额10万元。张翔认为，歌瑞尔在内衣销售的地位暂时无人可撼动，“别人销售两三件，我们就能销售几十到一百件”。

　　是什么原因让歌瑞尔这么火热？张翔表示，他们的定位非常准，就是要符合年轻人的审美，依照欧洲流行的式样来做内衣，此外，他们的价位比同类型的商品低1/4至1/3，“好像黛安芬这类国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。“小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿一千件，成本相对高，但是我们一张订单就需要十万件，可以获得折扣，成本整体减少了3%。”成本也是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，歌瑞尔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于歌瑞尔目前销售额过百万，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据，二○○八年四月至二○○九年四月，年营业额为1000万元，净利润50%。据预测，二○○九年四月至二○一○年四月，歌瑞尔营业额可达到3000万。