虽然阴雨连绵，道路泥泞，长途跋涉也要花掉6000万；做了两件傻事，赔了60万元，获得亿万财富却都在无意之间。在湖北省的潜江市，有一个叫郑玉林的人，他加工出口的小龙虾销售到美国，瑞典，丹麦等10多个国家，这在湖北省也是绝无仅有的，然而，他创业之初不仅是身无分文，而是身负巨债。市场和流动资金，是任何一个企业运转的关键因素之一，而这两个关键的因素，都在郑玉林无意之间给解决了，看似郑玉林很幸运，其实运气背后是郑玉林坚守诚信的道德品格，正是这种做人的品格、对市场独到的眼光和雷厉风行作风，让郑玉林取得了成功。

　　5月16日下午3点，在首届潜江市龙虾节上，市民选出的虾王有115克，虾后有113克。当天，潜江市政府对虾王虾后进行拍卖。

　　拍卖师：“3万元，8号先生3万元。2号先生4万元，5.8万，9号先生5.8万元。5.8万第一次，5.8万元第二次，祝贺9号先生竞拍成功。”

　　经过竞拍，虾王拍出了8.6万元，虾后拍出了5.8万元的天价。作为中国小龙虾加工出口第一市的潜江，二○○八年龙虾产业总产值超过13亿元。在潜江，有一个人在龙虾出口行业里占据着举足轻重的位置。

　　郑玉林就是多个国家采购商追逐的那个龙虾巨头。许多采购商不远万里来到这里，就是要和他签订单。

　　这一次，郑玉林和瑞典的采购商亨瑞签订了一笔2000万美元的大订单。亨瑞不敢有半点马虎，因为他每年的订单量达到2千吨，在瑞典80%的龙虾都是由郑玉林来提供。

　　郑玉林：“今天我们跟他签订终端产品的深加工产品，对我们进欧洲超市会有一个积极的作用。”

　　九年的时间，郑玉林的龙虾产品遍布德国，美国等20多个国家，年创产值近4个亿。每到夏天，郑玉林甚至会左右整个湖北龙虾的收购走向。

　　郑玉林曾是一家乡镇企业的经理，当时企业受体制束缚经营不善，欠下445万元的债务。1999年的夏天，郑玉林经历了两件影响他人生的事情：一是受到朋友的邀请出了趟国，二是国企改为民营，郑玉林接手了这个企业。

　　郑玉林：“要承担银行的那么多贷款的债务，还有原来这个企业欠下来的职工的工资，还有一些帐款，还有几十百把号人要吃饭。”

　　在当时，郑玉林不仅要偿还债务，而且要养活200多个员工。选择什么样的行业赚钱非常关键。两个月后，郑玉林做出一个谁也没想到的决定，要将本地的小龙虾卖到国外。这个决定一宣布，员工们都炸开了锅。

　　当时，人们都称小龙虾为害虫，野生的小龙虾喜欢打洞、吃秧苗的根，农民深恶痛绝，本地人都不会吃，大家都不能想象这个东西还能赚钱。

　　董振义：“那龙虾没有人要，就是你抓起来的话也不敢吃，也不知道能不能吃，拿去卖的话0.2元钱一斤都没有人要。”

　　刘佃年：“那甚至连我们的盖子和那个稻秧，秧田都把那个损坏，所以当时把它作为一害。”

　　员工杨克林：“我们当时也很担心，因为小龙虾的行情一变，他会不会亏本。但是我们郑总不考虑这个事情，他就是亏本他也要做。”

　　那么，郑玉林为什么义无反顾地做起了小龙虾生意，他的这个决定正是因为那次出国的经历。

　　1999年6月，郑玉林受朋友邀请，去丹麦比利时等国家时发现，在很多超市，人们喜欢购买速冻虾仁，用来炒菜，做沙拉，或做龙虾汤料。一个进口商朋友告诉他，除去人工开销，一斤虾仁最少的利润都在10元钱。诱人的出口前景让郑玉林坚定地做起了虾仁出口生意。

　　二○○○年6月，村民们听说郑玉林敞开收购小龙虾，大家纷纷下田捉害虫，然后大车小车地拉到厂里，那场景甚是壮观。

　　湖北省潜江市浩口镇收购商陈德英：“厂里排队，每天收一整夜。他收购的数量很多，差不多湖北省一多半的收购商都往这里送货，他的收购量是最大的。”