可以和当地服装布料批发市场联系，给予一些客户免费卡，让他们先行感受。

　　如果有能力，可以考虑在当地有线台做个小广告。

　　点评一

　　点评专家：

　　上海杰信咨询有限公司总经理、中国十大策划师之一翁向东

　　美国经济学家约瑟夫?；派恩二世和詹姆斯?；吉尔摩在1999年出版了《体验经济》一书，认为人们正迈向体验经济时代，体验经济将取代服务经济。派恩这样认为：企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。在消费者参与的过程中，记忆长久地留住了对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、不可转让、转瞬即逝。

　　在这个创业计划中，纺绣吧的创意主题鲜明，富有新意，顺应了“体验经济”的潮流。计划中的店面装饰、服务人员设置、设施和活动安排等创意有机结合，为顾客营造了一个良好的“体验”空间。应该说，在这样一个体验经济方兴未艾的大环境下，这个创业计划的成功机会是非常大的。当然，要想真正获得成功，“纺绣吧”计划还有许多有待改进之处。

　　首先，目标消费群的定位存在偏差。

　　本设计将目标消费者定位在“知识型中青年女性群体”。一般而言，中青年女性，即便是“知识型”，对新鲜事物的接受都需要一个较长的过程，并不轻易尝试新兴的休闲方式；同时，在事业和家庭的双重负担下，这个人群的可自由支配休闲时间并不多，在不多的时间里，她们往往更乐意结伴去美容院、百货公司或者其他传统休闲场所，留给纺绣吧的时间微乎其微。

　　如果将目标消费群体锁定为“都市年轻女性”，情况将大为改观：她们没有家庭和储蓄方面的压力，且观念普遍较为新潮。事实上，在都市生活中，“怀旧”只是一个时尚话题，决不是真正意义上的“追忆往事”，否则，“纺绣吧”只能开给城市里为数已经不多的老婆婆。而如今正处于时尚前线的“怀旧”主题所对她们永远有莫大吸引力。最近，“十字绣”这种欧洲古老刺绣在上海年轻女性中掀起热潮，从中可见一斑。

　　其次，核心价值定位失之狭隘。以上设计将纺绣吧的核心价值定位为“纺纱织布，温馨怀旧”。这个定位不利于纺绣吧的长期发展。如上所述，怀旧在都市中永远只是个时尚话题，时尚永远是善变的，因此，如果纺绣吧仅仅定位在“纺纱织布，温馨怀旧”上，很容易被千变万化的时尚抛弃。

　　不妨将定位改为“温馨、时尚的第三场所”，纺绣吧成为家庭、工作以外的温馨、时尚的社交、休闲场所，为顾客提供独特新颖的体验，从而使纺绣吧获得更大的发展空间。

　　总之，只要在目标消费者和核心价值定位上找准坐标原点，再围绕这个核心原点开展经营和宣传，这个设计就有机会实现盈利。

　　点评二

　　点评专家：

　　杭州蔡丹红企业管理顾问所所长、中国十大培训师之一蔡丹红

　　将创新产品与已经成熟的产品进行“捆绑”，从而获得消费者在消费理念上的联想和产品认知上的移情，虽然不是营销方法的首创，但怀旧是人的一种天性，在市场日益细分化的趋势下，利用人们的怀旧心理，开一家“纺绣吧”，不失为一个好的创业机会。作者对市场需求的分析是合理的，虽然市场规模不大。同时，设计者对店面环境的设计与它的目标市场定位群体比较吻合，充满了浓郁的小资情调，有比较好的吸引力。