余文静向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。听了顾客的解释，余文静恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“自调香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。

　　为了扩大“自调香水吧”的影响，余文静不惜花高价在当地媒体作广告。余文静的这招十分奏效。广告中“调出全世界只有你一种的香味”的宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“自调香水吧”一夜之间就名声大噪。

　　同时，余文静想到了多种销售方式——比如用小瓶子装两毫升的香水制作成香水挂件，售价不过10元，大部分人都愿意尝试。利用节日促销——针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人慕名前往余文静的“自调香水吧”。

　　这样一来，余文静的“自调香水吧”迅速火了起来。余文静再打出“免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“自调香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“自调香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。

　　余文静的“自调香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“自调香水吧”里消费，一律按8折收费。

　　终于，余文静的苦心经营赢来了滚滚财源——“自调香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。

　　闻香识“钱途”，她的浪漫生意红红火火

　　这时，余文静的“自调香水吧”在天河虽然已经有了知名度，但是，还不为广州众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来，余文静对外承诺，凡是高校学生到“自调香水吧”来消费，凭高校学生证可以享受八折优惠；每逢周末，“自调香水吧”则对他们实行10元的消费制，这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。