那么在整个大市场流通中，茶叶的价格该如何来定呢?

　　如何绘茶叶定价

　　对于商品这一共性的东西，一般来说，我们给茶叶定价要考虑以下八大因素：

　　(1)品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，如"竹叶青"茶，定价时就可以把"竹叶青"这一无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家品牌也定个高价。

　　(2)核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。比如说，你的茶叶是低咖啡因茶，可以满足很大一部分老年同志，怕喝多了茶影响睡眠，或者，是富硒茶，含硒量高，补充人体的微量元素，这样低咖啡因与富硒就是产品的核心技术。这样定价时就可以考虑把科技附加值加进去。

　　(3)行业地位和价格：事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是市场的主导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和主导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。比如，"吴裕泰"与"张一元"茶叶，在北京市场，他们是行业的主导者，在价格上就可以有所体现。

　　(4)行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：茶饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在茶叶领域，经销商没有5-20％的利润空间，根本就不会被激发。所以在给茶叶定价时，我们就要考虑到利润空间这一重要问题。

　　(5)渠道模式与价格：我国大多数茶叶企业要借用中间商的资源来完成茶叶的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。再合理安排茶叶的价格。但对于一部分自产自销的小农作坊，它们可能与大的生产商之间就可能存在很大的价格差异，因为他们的中间环节特别少，但同时不能保证的是他们的信誉度问题。

　　(6)竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低)，那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对?这在我们的茶叶企业，这一现象特别普遍，也是造成我国目前茶叶市场较不规范的主要原因之一，在内销方面，同行之间互相压价，你争我夺，甚至有的企业为了吸引顾客亏本销售，这样在价格上造成很大的差异，在外销方面，也是如此，近几年，随着我国外贸体制的改革，茶叶企业进出口权限逐步放开，一部分企业为了抢夺国外市场，竟互相压价，导致我国近年来茶叶出口量上升，茶叶出口均价始终下降的局面。目前，茶叶的出口平均价才1．31美元／公斤(截至2002年度统计)。当然，这作为企业定价的一个参与指标，我们要合理地利用它，而不是作为行业垄断与恶性竞争的一个有效工具。