1996年，张冀光推出中国最早的B2B网站——中国商业资讯网，“我从高尔夫俱乐部销售会籍的形式中受到启发，招募了业务员，开始用面对面直销的模式向企业介绍互联网。并采取20%提成制度，这个模式后来被业内普遍采用。”随后，春兰、格兰仕、新大洲等企业都成了他公司的客户。1997年，中国商业资讯网的销售人员达到了40多人，销售收入400多万元。

　　随后公司开始了所有互联网公司的常规路径——引资，新的股东进入。接下来，“公司团队的心态发生变化，大家的目的、想法不一样，就解体了”。根据董事会的决议，马为民离开了董事长的位置，随后新董事长也很快离职，一个月后公司关了，半年后该公司改换门庭并登陆美国资本市场。

　　这次创业给张冀光带来了很大的震动，“我当时的教训是，创业时，一定要把大家的想法、期望值和游戏规则固定下来。”

　　有关冬天的记忆

　　1998年，张冀光夫妇重新创业，创立了中国企业网，后改名为中企动力网，主要业务是为中小企业提供互联网的服务。1999年，张冀光的朋友帮助介绍了一家美国的投资公司。投资协议都已经准备好了，只要签字就能拿到400万美元的投资，但是投资机构提出了一些要求，比如业务要做到多大规模、什么时候去美国上市等。张冀光一想，“如果做不到，我们怎么跟人家交待啊？对不起人家。”最终决定不签字。放弃这么好的条件，让介绍人觉得很不可思议。

　　接下来，戏剧性事件再次上演。在互联网投资热潮汹涌的2000年，不少投资者找上门来，张冀光出让了80%的股份，并开始为日后上市做准备。

　　张冀光说，2001年是他二十年创业中最困难的时期。“互联网的冬天来了，我们手里没钱了。那时你跟别人谈互联网，人家扭头就走。当时公司2000多人一个月的工资成本就是几百万，只能往后拖，从5号推到28号才发。”

　　“当时我和马为民发生分歧，以前公司的提成制度是销售代表签了合同而客户款并未到的时候就能拿提成，我说这个运营制度必须改变，泡沫太多。她说改变难度太大，我们就争论起来了。那天下班的时候，我把她一个人放在路边，自己下车走了，我说你自己开吧，其实，她根本不会开车。”张冀光笑着回忆道。

　　2003年，度过困难时期的中企动力已经发展成为一家拥有5000名员工的大型互联网公司，年收入达到了2.8亿元。2004年公司进入了上市辅导期，张冀光也计划在公司上市后退休。但是上市前夕，张冀光又一次被资本方请出局。事实上，创业者出局的故事在互联网史上屡见不鲜。对待这一事件，张冀光坦承，自己是工程师的思维模式，对资本的游戏规则和法律知识并不精通。

　　离开中企动力的时候，张冀光对马为民说，如果不能重新开始，我们就注定永远是失败者。“我们刚刚离开的时候，一共就五个人，来到大儿子公司借了一间会议室，开始讨论怎样重新开始。”

　　前瞻性与过冬术

　　2004年，夫妇俩创立了现在的铭万公司。2005年，推出了“中国产品平台”，专门为中小企业提供信息化服务，包括线上、线下服务和商业资讯、营销推广等。2006年，公司实现了280%的增长，营业额突破一个亿。“我们的打法是产品线长，提供一站式服务。虽然和百度、阿里巴巴、慧聪都有交叉业务，但不形成面对面的直接冲突。这是我们的一个战术策略。”张冀光说。

　　2007年，铭万进行战略转型，开始进入SaaS领域，这是全球软件行业最时髦的技术。所谓SaaS，是本世纪才开始兴起的一种完全创新的软件应用模式，即软件按需服务，客户通过浏览器，购买服务，享受在线的管理软件。

　　“当时我每天思考的问题是，如何用互联网改变企业的习惯。我的结论是，通过互联网以外部的需求调动企业的内部需求，才能真正完成企业内部的信息化。自2002年以来，我就开始研究SaaS软件，我的判断是，它是全球软件业的发展趋势。现在我们已经是目前国内最大的SaaS提供商。”