“走场”

　　“走场”就是去不同的地方租场地卖东西，一般在小区里或是一些大型超市和商场外，目前这种小本经营的模式在广州已小有气候。

　　“踩场”

　　所谓“踩场”就是在租场之前先去这个地方观察一下，看人流量怎样，环境如何，什么类型的人居多，了解做什么产品比较适合。

　　钻走鬼和店铺的空档

　　虽然不是周末，但记者发现朱小姐摊位的生意挺红火，短短半个小时里就有十几个从超市出来的师奶来光顾生意，有的人一次就买两三件。可其旁边卖男装的场生意相对清淡。朱小姐认为，这与附近人群的消费习惯有关。附近小区很多老人家和师奶会带小孩来超市，一般路过她的摊位都会过来挑选几件童装。朱小姐在拿货的时候也有侧重，她会拿一部分比较便宜的货，就放在摊位上特价处理，一般10到20元，而最便宜的才5元一件；也会拿一些普通品牌的童装，这些就悬挂起来展示。之所以这样区别开来，她说是为了照顾不同顾客的需要，“有的人顾客需要买这种很便宜的东西，但有些顾客呢也想买些质量比较好的。”不过她强调高价的东西这种场是做不了的，“人家要买高价的都去商场或是专卖店买。”同时她也认为走鬼能做的东西也尽量不要做。“走场就是要钻走鬼和商店的空挡，满足一些去商场买东西嫌贵但又不会轻易买走鬼东西的客户的需求。”

　　生意经

　　按朱小姐的话说，走场是介于走鬼和店铺之间的一种经营方式，可以说是吸收了两者的长处。她说，如果租个固定的店铺，不仅租金贵、成本高，风险也大，生意不好也不可能立刻就转变经营方向和经营地点，“怎么样也至少要一个月吧，如果签了长期约的还要赔偿违约金。”她说，虽然相对于店铺来说，走鬼成本很小，不用店租，经营地点非常灵活，生意不好可以立马换地，“但是走鬼不合规，随时提心吊胆担心被驱赶，搞不好货都可能全被没收。”，她提醒，“如果发现生意不好，可以租一天就不租了”。

　　看天吃饭竞争激烈

　　“帐篷和货带来带去岂不是很不便。”面对记者的疑问，朱小姐解释说，一般场地都有搭建好的帐篷和灯管，所以自己只要带货到那里去就可以了。“如果是连续租几天的话，晚上也有人看货，不用把货背来背去。”虽然有租金便宜的优势，但是遇到天气不好的时候，帐篷就和固定的店铺没法比了。有一次，突然下起了大暴雨，狂风大作，朱小姐的帐篷都被吹掀了，所有的衣服都打湿了。讲起这件事，她就觉得很可惜，所以像她们这样走场的人都非常注意天气的变化，“天天都要看天气预报，不过有时候也不是那么准确。”因为是长期包场，朱小姐的租金可以打八折。

　　生意经

　　“如果遇上多雨的天气，还可以和包场的商议退适当的租金。”不过朱小姐透露说，可能因为经济不景气的原因，现在越来越多人加入走场的行列，而且卖童装的也多起来了，竞争的激烈让朱小姐不得不考虑转变经营思路。除了卖童装外她还想尝试卖一些别的东西。她的摊位上还同时卖一些雨伞。而她也透露说其朋友摊位上就卖拖把、挂钩、棉花糖和光碟，生意也很不错。“所以要多去发掘一些东西。”朱小姐说，如果和厂家熟悉，能够商量好可以把卖不出的货退掉的话就再好不过，风险就几乎没有了”。