三、怎么样获得批发商的支持

　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没实力，或你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有那就批发商如果认为你是首要客户，通常都会向你透露近期那类商品热销，啦解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　四、批发市场的规则

　　1、不要在批发商店里慢慢检查你的货。

　　当你提到货后，只要把数量点清就可以了，通常回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远哦）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

　　2、不要指望通过批发商换货来降低风险。

　　进货时，千万不要对批发商提出：“如果不好卖的话，能不能换成好卖的”这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没做过生意，是生意场上的新手（如果做生意风险能够掌握到这种地步，可能谁都发财啦），接下来不用说你都会猜到批发商会给你什么样的报价啦。批发商没义务为你承担进货的风险，他可以为你更换次品已经是很好的支持啦。

　　3、批发市场里面价格的调整很小。

　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，通常调整都在2%~3%，可以降个5%就已经很厉害啦。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商认为你很少到批发市场混。另一方面，在批发市场里，通常货物的运输都是通过汽车或铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。