一、批发和零售的利润模式

　　批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才干赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，所以他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐啦解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种形式也有一个缺点，那就当你向批发商提出购买单件产品时，要不那就没人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出好些。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没竞争力，好些顾客都会放弃购买，无形中干扰啦你对这个产品市场前景的判断。

　　因此当你做之前需要深入啦解客户人群的需求，对自己的选货眼光有一定的信心(如果对自己选货的信心都没，那还进哪些货呢?)，进货进程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　二、进货的数量

　　进货数量包含多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确信进货金额有个比较简单的办法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包含店租、人工水电，税，管理费用等)，然后除以利润率，得出的数据那就你每月要进货的金额。如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货啦，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好可以平衡收支。如果你只是进啦2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

　　进货商品种类第一次应尽量的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有啦一定啦解的时候，你就能够锁定一定种类的产品啦，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量能够细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量那就你放在货架上的数量，库存数量那就你仓库里面备货的数量，周转数量那就你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才干够维持一个比较良性的商品周转。当你进啦一件商品又出现啦热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进啦3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就能够一次性去补货来增高补货的效率，从而节约补货开支。