徐海南说：“眼神飘过来，比较注意我们放在摊位上的样品，多看几眼。他一直在找，基本上他的目标就是在找工厂，他肯定是在找，找来找去。”

　　原来外商也想甩掉外贸公司直接跟厂家接洽，听到客人这么问，徐海南觉得自己这趟来对了，马上开始跟客人谈价格。

　　很多客人都说：“这个东西我们回去商量一下，有什么消息跟你们联系。”徐海南他们快收摊的时候还是抱着希望的，因为问的客人很多，一般的广交会当中大家都比较忙，不可能有时间具体谈。

　　几天下来，徐海南收获了一肚子的可能性，满心期望地等消息，可奇怪的是一个月过去了，两个月过去了，却没有一个电话打来下定单。广交会前前后后折腾了半天，结果只换来竹篮打水一场空。

　　徐海南是百思不得其解。为什么那么多人寻价却一个定单都落不着呢？自己报的价不算离谱啊？而且谁没有个讨价还价的过程呢？他把这番疑惑讲给一个做外贸的朋友听，谁知朋友一听就大笑起来说：“你败就败在这报价上了，跟老外报就得报一口价。所谓一口价就是外商询价的时候往往第一个产品的报价要恰到好处才行”。

　　朋友娓娓道来：“第一个产品是他最关心的产品，可能是他最在乎的产品，因为这个经验通过几年下来，在脑海当中非常固定。在这个报价当中，我适当给他一个非常优惠的价格，他一看这个价格给别人的价格，比如说差了1%，甚至差了2%，老外会很欣慰，很高兴的，他对这个1%很看重。然后呢他下定单不可能下一个规格的定单给你，肯定会很多规格，你要把握住后面几个规格的价格。”

　　听朋友这么一讲，徐海南才豁然开朗，原以为自己已经是个做国际生意的老手，没想到真到了老外面前，一个最简单的报价，中间竟然有这么多名堂。

　　这可是给徐海南上了一课啊。要按照咱中国人平常的想法，做买卖怎么着都有了讨价还价吧，这价钱是商量出来的，或者说是谈判中打心理战打出来的。可没想到老外的行事风格却是直奔主题，一口叫价，徐海南本来是算好了怎样步步为营，退让有度，可现实中都成了他一相情愿，人家外商根本不理会你这套，话不投机就走人，徐海南枪枪放空也干急没辙。

　　有了行家的指点，徐海南心里就有了底，扔了几万块的学费，却买到了打开国际市场的实惠，这一脚踢开以后，他的生意才真正走上了快车道，现在徐海洋不但把他的伞卖到了西半球，还寻思着到澳洲上市呢。

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