偶然一句“再卖出去”，徐海南的脑袋里就闪过一道光，既然无论如何都是卖，那干吗不卖给我？说着一边跟老板打听其中的手续，一边从朋友那里借钱，三天之后，花了10000块钱把自己7000块钱卖出的一车废料又买了回来。

　　成与败赚与赔有时就一墙之隔

　　这一出一进成本可就增加了6000块，徐海南心里这个疼，可虽然心疼却还是满怀期望，他明白只要这车梅花骨运到上虞，肯定是抢手货。可没想到，等徐海南费尽周折终于把废料拉到了市场，一天居然只有寥寥几个人看货，而且出的价低得简直让徐海南忍无可忍。

　　一天之内只有几个顾客，徐海南的目标是三万而这几个人合起伙最多只肯给两万。

　　徐海南回忆到：“我必须卖，不卖的话，这个东西就烂在家里卖不掉，为什么？他们把有些消息封锁了，有人说这个我已经谈好了，你们不用去了。”

　　徐海南知道这几个人都是本地的大买家，所谓强龙难压地头蛇，自己的货再好，这几个人不认还就是打不开局面。

　　眼看着这货堆在家里出不去，徐海南这个急。原以为市场这么火暴，有货就不愁没买家，殊不知买卖其实也是一个博弈的过程，你徐海南初来乍到，货虽好可人脉浅，人家大买主就是联合起来压价，吃定你这条大鱼。这可真是人为刀俎我为鱼肉，徐海南怎么办？

　　徐海南货品积压，一筹莫展，在市场里转悠了几天也没有买主，突然一个意外的场景飘进了眼角。一些女工用一个钢丝钳然后把这个梅花架铁片用一个卡口夹一下。徐海南就感觉非常的容易做，不难。徐海南怎么也没想到，自己运来的梅花骨废料就用手这么一夹就成了可以再利用的零件。既然工序这样简单，那何不自己加工成成品出售呢？

　　成与败、赚与赔有的时候也就是一墙之隔，您看徐海南这么一加工，废料不但卖了出去还卖出了比先前高一倍的价钱。这简直就是不费吹灰之力，利润却翻了一番，徐海南心里一震啊！小小的雨伞，大有可为。干脆打今儿起，包工头也不干了我就跟这两尺见方的伞干上了。

　　徐海南是学建筑出身，伞这种工艺简单的产品在他手里很快就做得有模有样，一年后这个行业里的其他人还在上虞摆摊，而徐海南的生意就已经做到了上海，一天，徐海南头顶烈日走在上海街头，突然看见一个买冰棍的老人。

　　一个冰柜，就摆在露天上，也是戴着帽子在卖。徐海南就想：“这个人在这么热的太阳下面卖冰棒多热啊，假如说有一把大的伞给他挡住，他一个是会凉快，这把伞撑在这边也吸引人家能看见。”当时，他触景生情就想了起来。

　　一把很大的伞，这个念头一出现，徐海南整个人就兴奋起来，这可是从没人做过的，看看身边一个个在太阳下暴晒的个体户，徐海南心下琢磨，这把大伞只要做得出来，就肯定有市场。

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　　于是，徐海南心就想：“在那种市场上，看不到这样的伞，市场里面这些人，风吹日晒都会每天在这边，相信他们也会喜欢的。”

　　这徐海南的算盘打得挺美，您想这满大街多少摆摊的，就是一百个摆摊的人中有一个人买这遮阳伞那都是个很可观的数目。果不其然，遮阳伞一推上市场就摘了头彩，这生意是哗哗地往进流啊，想挡都挡不住。

　　无心插柳柳成荫，遮阳伞成为广告伞