卖场的功能性布局技巧

　　所谓磁石，是指超级市场的卖场中最能吸引顾客眼光注意力舶地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸弓；力是依靠商品的配置技巧采完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是...在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。

　　超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。

　　超市卖场磁石点分为五个，应按不同的磁石点来配置相应的商品(见上图)。

　　(1)第一磁石点

　　第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：

　　①主力商品；

　　②购买频率高的商品；

　　③采购力强的商品。

　　这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬莱、肉类、日配晶。(牛奶、面 包、豆制品等)，应放在

　　第-磁石点内，可以增加销售量。

　　（2）第二磁石点

　　第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放，主要配置以下商品

　　①流行商品；

　　②色泽鲜艳、引人注目的商品；

　　③季节性强的商品。

　　第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。

　　(3)第三磁石点

　　第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就要刺激顾客，留住

　　②高利润商品；

　　③季节性商品；