机不可失，时不再来。我们抓住时机，进一步推出震惊行业内外的重磅核弹：“珍珠挑战钻石”，以为珍珠“正名”，呼唤珍珠和钻石各自回归到应有的位置。媒体习惯上称之为“珠钻之争”。“珠钻之争”紧紧抓住了人们的好奇心，因为“珠钻之争”的提法新颖独到，只需看到标题，就有让人进一步了解事实真相的欲望;“珠钻之争”紧紧抓住了人们的同情心，因为在珍珠行业内颇具实力的雪孩子，相对于钻石珠宝商来说还是势单力薄，但其代表中国传统文化向表征西方文化的钻石发起挑战，其大无畏的精神令人肃然起敬，也博得了每一位中国人的同情;“珠钻之争”紧紧抓住了人们的民族心，因为，钻石是西方的舶来品，属于奢侈品，在中国赚取高额利润，进行赤裸裸的资源掠夺，而珍珠是中国的民族工业，作为中国人，我们有责任去关注她、爱护她、成就她。因此，“珠钻之争”引得整个珠宝行业为之驻足，引发了超过半年的讨论和反思，一举奠定了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰一品牌的领导地位。

　　另外，为了加速实现中国珍珠的振兴，让更多的人了解珍珠、关注珍珠，雪孩子珍珠投资将一辆客车改装成“中国珍珠历史文化流动博物馆”，而且通过在婚纱影楼进行终端拦截，直接俘虏了一大批年轻的恋人，抢夺了钻石大量的市场份额。

　　由于我们一直强调超低成本运作品牌，整个系列活动没有花费一分钱的传播费用，仅仅依靠方案本身的传播力，就取得了惊人的传播效果：广泛获得了凤凰卫视、CCTV、新浪、搜狐、瑞丽等权威媒体和中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网等网络财经媒体的关注，免费传播逾万次。而且，在未进行全面招商的情况下，雪孩子的招商电话络绎不绝，很多商家主动关注“雪孩子”，要求成为加盟商。

　　反思：中国企业迫切需要“一分钱做品牌”的观念

　　尽管雪孩子珍珠在超低成本塑造品牌的道路上取得了阶段性成功，但是我们仍然感觉重负在身，因为中国还有大量企业陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能成功塑造品牌的误区。

　　这是极其严重的误区，它直接打击了很多中国企业塑造品牌的信心，甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前，国家高度重视品牌，要响应国家的号召，增强品牌竞争力，我们的企业必须迅速走出这样的误区。

　　任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”，例如，哈根达斯冰激凌和星巴克咖啡。世界上本无绝对的事情，企业却陷入“只有花大钱才能做品牌”的“绝境。