暗合：“魅力天成”与“道法自然”

　　有了上述的“发现”，我们很快确定了雪孩子珍珠的品牌方向：雪孩子珍珠是中国传统文化的积极发扬者，是中国珍珠业的中坚力量，是中国珍珠复兴的忠实拥护者和领导者，是中国珍珠复兴的旗帜和标杆。

　　随后，我们跳出珍珠行业的竞争，站在整个珠宝领域的角度，基于中国人文文化的深度，站在民族振兴的高度，着手进行雪孩子珍珠的品牌定位。需要补充说明的是，国内珍珠首饰的整体设计水平偏低，领导品牌的综合实力多是依靠出口原珠积累起来的，在设计水平上也是少有建树。相反，雪孩子珍珠在设计水平上却有着极其显著的优势，其总经理王飞本人就是一位十分优秀的珍珠设计师，作品屡屡在大赛中获奖，其中《本色》、《穹》、《钗头凤》等几项作品已成为珠宝设计界的经典之作。因此，在行业发展前景良好的形势下，以及自身突出的设计优势基础上，雪孩子珍珠必须以产品设计优势作为品牌发展的根基，以出品高档珍珠首饰为主，充分发挥自己的优势，同时又避开了自己的规模劣势。所以，当雪孩子珍珠以这种“角色”进入人们视野时，顺其自然的就成了中国高档珍珠首饰的领导品牌，而且毋庸置疑。

　　“魅力天成，雪孩子珍珠”，是其品牌传播的主要用语，通俗易懂、琅琅上口，却极富内涵，很好的体现出珍珠的天然、不经雕饰的自然属性和人文属性。更重要的是，“魅力天成”暗合雪孩子的品牌精神“道法自然”。“道法自然”引用自《道德经》中的一句话，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”通俗的说就是，人按照地的法则发展变化，地按照天的法则发展变化，天按照道的法则发展变化，道按照自然的法则发展变化。“道法自然”意味着雪孩子珍珠的“魅力天成”是一种自然中的必然，意味着雪孩子品牌处于“天人合一”的最高境界，意味着“雪孩子”品牌旺盛和谐的生命力，同时也充分展现出东方哲学的无穷魅力。

　　飙升：“珠钻之争”就是一枚品牌传播的“核弹”

　　箭已在弦，只待放手。为了迅速提升雪孩子珍珠的品牌知名度和美誉度，同时大幅度降低品牌传播成本，我们将“弓”改作“弩”，以便于快速“连发”。提高“杀伤力”。

　　首先，为了凸现珍珠的灵性和生命，我们策划和实施了“雪孩子诸暨狮岩寺开光仪式”。月日，诸暨狮岩寺内香烟缭绕，钟鼓齐鸣，雪孩子珍珠开光仪式在大雄宝殿内隆重举行。在狮岩寺住持、得道高僧德彗法师的主持下，八十名僧人齐诵经文，开光仪式开始。在庄严肃穆的气氛中，诗诺尔公司总经理王飞和五名手托珍珠首饰的高僧手捧珍珠，缓缓进入殿内，跪拜在高大慈祥的佛像前，虔诚地为雪孩子珍珠祈福。

　　整个仪式持续了两个小时，璀璨的佛光照在美丽的珍珠上，显得无比的灵动与圣洁。雪孩子珍珠原料珠产于人杰地灵的诸暨，吸取了天地之间的灵气;雪孩子珍珠设计中心的设计师们独具匠心，把人类的灵性赋予珍珠首饰当中，使其美丽、时尚;如今，在有道高僧的指引下，雪孩子珍珠又把佛祖的灵光吸纳其中，并把这些灵光带给每一位顾客，保佑他们平平安安、幸福快乐。而且，不管顾客信佛与否，把珍珠的美丽和真诚的祝福同时带给他们，都是雪孩子最大的心愿。之后，为了品牌传播的统一和安全着陆，每一家雪孩子门店在客户购买珍珠后，全体工作人员都将举行类似的小型祈福仪式，以表达雪孩子珍珠对每一位客户的祝福。