2006年年初，张亚栋告别了打工生涯，迈进了创业的队伍。与刚毕业时候相比，他不仅积累了更加丰富的行业经验，更具有了不曾有过的坚定信心。而他在市场调研行业工作这两年多时间所积累的人脉，为他开展初期的工作打好了基础。

　　近些年来，大学生不再像以往那样“吃香”，毕业就等于失业成了很多大学生不得不面对的一个残酷话题。找工作难，找一个事业单位端个“铁饭碗”更难。毕业于政法学院的张亚栋，在他毕业的时候更是遇到了“就业潜规则”的困扰，他将如何对待呢？

　　网上曾有人这样评价这个行业：说开市场调研公司有两个关键，一个是人脉，一个是要有专业的市场分析人员。至于投资成本，三、五万就足矣，而做好一个单的收入成本一般不会占太多，剩下的除了税收就是利润。

　　当然，这些话也是道听途说，张亚栋哪怕再有经验，也需要在历经创业初期的艰难后，做出别人眼中羡慕的利润值。“我创办这个公司大部分都是家人支持的，还是当初准备下来给我找工作的那10万块钱！”2006年的五月份，带着家人的期望，张亚栋注册了自己的公司——郑州嘉盛商务策划咨询有限公司。

　　“刚开始不敢花钱，我也请不起专业的装饰公司，就自己设计了办公室的样子，在街上找了几个做装修方面的民工。一方面房租贵，我催的紧；另一方面他们也急着赶回家收麦子，所以别人半个月的工程，我们一周时间就完成了！”在还没赚到钱的时候，张亚栋想到的只是尽可能的减少成本。

　　他的第一批员工，不是在人才市场上招来的，而是自己的亲戚。“刚开始就发不起工资，每月只能给他们几百块钱生活保障，来的两个兄弟其实就是为了帮我的。”谈及刚开始的艰难，张亚栋脸上露出了不好意思的笑容。

　　对于新成立的公司，一来没有知名度，二来也没有经验。他在一个流量比较大的网站上注册了会员企业，做了一个简单的信息展示平台，但能通过网上来找到这个新公司做调研的几乎没有。

　　张亚栋说，他的第一个项目是一个北京的朋友介绍来的，是为一个汽车行业做电话访问。当时公司只有两根电话线，但是客户所提供的电话单上足有几万个电话号码，紧急情况下，他又招来了几个兼职人员一起，专门在话吧里包了电话进行工作，经过两三天的紧张劳动，总算是把任务完成了，“那一次我们几乎是在赔钱做，因为最后收的钱还没我们在话吧里的话费多！”原来当时双方签订的协议中讲的条件是按照打成功的电话来计费，结果除去错误号码和没有打通的号码，符合条件的只有很少一部分，因此第一笔生意做的并不成功。

　　正如那位网友所讲，调研公司要想做好的关键因素之一就是人脉。张亚栋加了许多行业群，而且自己也建了一个市场调研群，只有本行业的人才能够加入。因为同行内的公司，只要不是同一地区的一般就没有利益冲突，而客户所要做的调查往往都是全国性的，这样一个地区的公司在接到一个项目时，他就可以把其他地区的同行也介绍给那个客户。就是这样，在大家的帮忙协助下，郑州嘉盛商务策划咨询有限公司的业务才渐渐有了起色。

　　这半年时间里也是他最艰难的时候，最惨的一次是该给办公室交房租时，仅差500块钱硬是没能交齐，张亚栋只得向几个朋友求助，有一个朋友还说：“你是总经理，怎么会没钱呢！”一句话问得他苦笑不得。而这些日子也都随着时间的推移渐渐远去。

　　对于调研公司的具体实施情况，张亚栋也作了比较细致的解释。一般情况下，对于需要做调研的客户，他们都会仔细询问客户的需求，和他需要调查的具体内容。然后公司就会根据这些需求量身定做出一个具体的项目。做出一个单个调查样本后，调研公司就会和客户协商样本费用和样本量。张亚栋说：“这行业所有的工作都要归结到抽样上面，样本量越大总费用也就越高，调查结果也就越准确。这个只是一个调查的一个环节，就是执行环节，这样的调查结果也就是各类数据，到公司之后我们会用统计分析的专业手段处理这些数据，最终给客户提供的是一套详细的调查报告。当然也要收取研究费用，这个是和执行费用区分开来的。”