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从3元到身家300万的曲折创业路(7)

时间:2009-12-21 01:44来源:www.chyee.com 作者:学者 点击:

  2002年9月8日,在厦门国际贸易展览会上,“百事特果蔬脱毒机”受到了香港和南非客商的青睐,并签下了订单。

  有了资金回笼,胥定国在短时间内完成了自己的公司--厦门百事特科技有限公司的注册,完成了产品的权威认证(产品通过了中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的质量认证)和完善了法律体系。通过试验,“百事特果蔬脱毒机”采取纯物理原理,不添加任何药物,在20分钟内能强力除掉残留农药化肥,无毒副作用,无二次污染,无营养损失。通过农药残留检测仪器检测,有农药残留物的蔬菜经过处理后效果达93%-96.23%,是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。

  根据市场反馈的信息,胥定国很快投入资金开发出了第二代、第三代“果蔬脱毒机”新产品,并通过了ISO900认证和SGS国际认证。

  2002年底,我第三次到厦门时,胥定国开着新买的蓝鸟轿车来接我。这时,他已在厦门买了房,将妻儿接到厦门。也就是到这年年底,他赚取了近200万元。

  我跟很多创业者说起这个看似传奇的故事。很多人在感叹之余,都不由佩服胥定国的胆量,更多的人则说他运气太好。

  实事求是地说,从最初开始,胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉,大胆地,恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。

  机遇随时会降临到每一个人的头上,可是,却并不是每一次机遇都那么让人幸运。

  2003年初,随着蔬菜脱毒机在市场的出现,几乎是一夜之间,全国各地出现了40多家相同的产品。为抢占市场份额,各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价,一个刚刚才露出点苖头的市场,正被降价的寒风摧毁。

  胥定国也未能幸免,销售的数量在渐渐萎缩。众所周知,作为臭氧技术的脱毒机,它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小,不能达到脱毒的目的,臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从最初的蔬菜脱毒机到后来的第二代,第三代产品,胥定国经过不断地改进,提高臭氧纯度,使产品质量趋于完美。加入到价格战,就意味着要以产品质量为代价,这是他不愿意做的。于是,他投入精力开拓国外贸易市场,想因此而有转机。

  就在这时,一位在厦门做汽车运输的朋友找到他,希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年,在厦门有很好的口碑和信誉,在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄,市场销量也越来越小,而现代物流业是将来发展的趋势,也是一个投资热门的产业,胥定国动了心,决定换个行业求发展。

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