北京方圆品牌营销机构董事长 李明利

　　物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。

　　竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜欢送红灯笼，看吧，春节没到，满眼都是红灯笼。

　　本来商场如战场，拿来主义并非大忌。可如果从头到脚都跟着别人创造的规则打转转，在方圆品牌看来，企业做大做强的希望也就基本丧失了。

　　中国杏仁露行业有数百家企业，绝大多数市场份额却归属于露露一个品牌，为什么？因为如果把杏仁露行业比作一个游戏，规则是人家露露创造的，别人从品类名称到营销战术乃至产品包装，都是拾露露牙慧，消费者可能买他们帐吗？

　　汇源的崛起密码在于自己创造了一个泳池。娃哈哈做大是因为有独一无二的分销联合体。

　　用自己规则竞争的人，生；在别人规则中竞争的人，死。无论于人生还是于企业，这都是一条铁律。

　　周星驰早年跑过龙套，在《射雕英雄传》中扮演的也只不过是一个被梅超风一下就抓死的小角色，跟着周润发混了多年依然无所起色，直到发现了自己的搞笑才华，创造了无厘头搞笑规则，人还是昨天的人，名却是水涨船高，遂成一代喜剧大师。

　　古龙早年模仿过金庸、梁羽生，但终究只是勉强养家糊口。直到发现了短句子，并创造了自己的打法、语言规则，才被奉为新武侠大家。

　　从企业来说，白家和光友都是做粉丝的，但光友在产品技术规则中打拼，白家却用营销长项和其玩，所以尽管白家后出，气势却不输，所以至今粉丝双峰并立，难分伯仲。

　　由此可见，创造规则的关键是立足于自己的优势。

　　龟兔赛跑，乌龟就算赢也是侥幸。但如果改变规则，把场地放在自己的优势——水中，乌龟的赢就成了必然，而且很轻松。

　　今麦郎作为华龙产品，在城市中竞争，就算质量很好，依然只能尾随康师傅；但在农村，华龙因在用自己优势建立的规则中玩，所以成为方便面三巨头之一。

　　中国革命初，毛主席用游击战对蒋介石阵地战，四战四胜；第五次反围剿，红军用阵地战对抗敌人阵地战，却导致失败。为什么？前四次是在用自己的优势建立的规则中斗争，不能不胜利；第五次是在用敌人优势建立的规则中斗争，不能不失败。

　　改革开放三十年，中国制造之所以能称雄世界，无他，是因为我们成本低。而这是中国特有优势。

　　优势无固定，规则可改变。大有大的好处，小有小的特点。人人都是一鼻两眼一嘴巴，企业竞争也都离不开产业、企业、产品优势、价值，社会背景、发展趋势、消费心理、消费需求等几要素。只要你找，优势总是有的。