未曾谋面的生意持续十一年

　　从义乌针织市场搬入篁园市场后，金青仙的应急灯生意也越来越好。搬入篁园市场的第六个年头，金青仙接到了一笔来自英国的大订单：八万盏头灯。“每盏灯的批发价为14.5元，一个单子货款达116万元。”金青仙说，奇怪的是客户一直没有来义乌，他只委托山东一家外贸公司代理。

　　考虑到可观的利润，金青仙接了单，并如期交货。没想到客户很满意，第二年继续下单。直到二○○九年，他们之间的生意还在继续。不过，金青仙对这位和自己做了十一年生意的老客户却知之甚少，只知道对方来自英国一家较大的公司。

　　“我也觉得很奇怪，大家即使在街上碰到，可能谁也不认得谁，但我们之间的生意却能持续这么多年。”金青仙说，以前这位英国客户每年只下两次单，上下半年各一次，这两年改成逐月下单。虽然量小了些，但她还是很珍惜这样的客户。

　　至于双方的长久合作，金青仙把原因归结为“诚信”：不光自己交货按合同来，对方付款也很及时。唯一一次例外是2008年年底南方雪灾时，英国客户要求产品改样，但等自己改好了产品却运不出去。直到春节后，产品才运抵港口，幸好客户也能理解。

　　客户主动提价为其保本

　　祖籍丽水青田的老朱是西班牙籍华人，他也是金青仙十分感激的一位客户，原因是他曾给金青仙的一批货提了价，目的是不忍心让她赔本。

　　1996年，各种物价提升很快，厂家隔三差五就要提高出厂价。这年，老朱来义乌采购，在科鹏电子商行订购一个货柜两千箱电池，每箱批发价为185元。金青仙从厂家拿到的价格是180元/箱。如果一切顺利，她能从这笔订单中赚1万元。

　　可令人始料未及的是，第二天，厂家给她打电话说，原材料涨价厉害，出厂价被迫提高到195元/箱。如果以这个价格拿货，金青仙不光赚不到钱，还得倒贴2万元。

　　金青仙多次跟厂家沟通未果，对方坚持195元/箱的报价。

　　无奈，当天晚上金青仙找到了老朱，向他详细说明了情况。“说实在的，我当时并没抱任何希望。”金青仙说，由于双方签了合同，对方完全可以不理会这一“变数”。

　　果然，老朱听了金青仙的讲述，只是笑笑，没有表态。金青仙也作好了心理准备，虽然2万元几乎占了她全年利润的1/5，但也只能自认倒霉。

　　不过，转机出现在第二天早上。老朱给金青仙打来电话：“小金，要是换了别的老板，你肯定是要赔钱的。但你人诚实，我也不忍心看你赔钱，所以决定给你200元/箱的价格。”