金青仙是义乌国际商贸城的一名应急灯经营户，已经卖了二十二年的灯，生意也越做越大。她说，小小的应急灯之所以能卖得这么久，在于自己始终坚持合理的利润空间。她认为，5%的利润率可以让厂家、经销商、批发商等各个环节共赢，消费者也能买到性价比高的产品。她的这一经营理念，帮她揽到了不少客户。

　　只赚百分之五的利润

　　在科鹏电子商行，销售人员向记者展示了一种近来颇为畅销的太阳能应急灯。其最大特点是灯体上有一太阳能光板，可将光能转化成电能，供灯炮发光。按原理，光照八小时即可充足电，可持续照明5小时。如果遇到阴天，用户也不必担心，灯身另一侧还有一个摇柄，用手摇一摇就能发电。厂家设计时充分考虑了各种紧急状态，应急灯设有手机数据线接口，太阳能光板可为断电的手机紧急充电。

　　据了解，市场里卖同类产品的商家很少。虽然“奇货”在手，但金青仙却不愿把价钱提得很高，她把产品的批发价定为五六十元，比成本价高出三四元。“5%是比较合理的利润空间。”金青仙说，这款应急灯今年七月份才上市，现已卖出了三四万盏。外单大多发往欧美地区，国内采购商中则不乏中国移动、中国电信等大客户。

　　金青仙认为，根据自己的经验，灯具产品只要维持5%的合理利润空间，厂家、经销商、批发商都有利可图，消费者也能买到性价比高的应急灯。批发商赚了钱，就会要求返单，产品畅销就有保障。

　　花500元混进广交会

　　广交会是义乌商人把产品销往海外的重要窗口，金青仙则把广交会视为了解应急灯具行业发展的重要平台。

　　金青仙说，自己第一次参加广交会是在一九八七年，当时才十七岁。刚卖手电筒不久的她，就独自跑到广州工厂进货。不过，那次广州之行最大的收获却是在广交会上第一次看到应急灯的行业现状。

　　“那会儿义乌还没有太多外商，外贸订单几乎为零。”金青仙回忆说，当时看到广州大街小巷都贴着各种广交会的广告牌，自己很想进去看看。

　　不过，展会大门并不好进。两位门卫把她拦在了外面，要求她出示进出口公司的采购证或介绍信。但她身上只有居委会开的介绍信，连身份证都没有。

　　好不容易来趟广州，走到广交会门口却进不去，金青仙心有不甘。在门外徘徊了一段时间，她看到一家浙江进出口公司十多人的采购团走了过来，就迎上去问能不能和他们一起入场，但对方开价500元。交钱后，金青仙才得以进入会场。

　　在展会上，她第一次见全了当时国内仅有的四个手电筒品牌。“我现在每年都去广交会，不是去推销产品，而是去了解各种市场信息。”金青仙说，在广交会这样的大型展会上，能更全面了解一个行业的发展状况和最新市场信息。