瓶颈

　　竞争激烈拟向网络拓展

　　小陈告诉记者，考试书店刚开业时，书店的隔壁还有一间经营了十几年、出售文具和考试类书籍的“大学书店”，虽然是考试书店的竞争者之一，但两间书店也起到了相互带动人气的作用。借助学校周边商业街密集的人流，考试书店的生意蒸蒸日上。后来，大学书店搬到了学校里面，生意反而比以前清淡。“尽管每间书店细分的领域不一样，但因为学校里外相继开了三四间类似的书店，书店的消费群在一定程度被分流。”

　　书店经营的瓶颈不仅在于市场竞争日益激烈，还在于图书市场的价格定位的问题。当下，考试类的四六级、公务员考试书籍，一般都有六七折的折扣，一些盗版书籍甚至低至两三折，但店主小陈认为，现在的图书价格还是存在虚高的现象。店主小陈说，“ 图书 的出货价是由出版社定的，只能根据出版社的价格来决定折扣价。”

　　“现在书店的竞争越来越激烈，大家都在打价格战，该校是财经类院校，该校区只有大三大四的学生，学生对书籍种类的需求范围也有限，所以这里的市场是无法做大的。”

　　前几天，店主小陈刚刚创建了一个网店和淘宝店，打算向网络销售发展，目前已接了一些网上的订单。也在招募一些校园管理员，试图打开广东各所高校市场。

　　创业支招

　　选址

　　据店主小陈介绍，该店选址在高校的一个侧门外的街道。目前，该校内外共有5家书店。其中校内有3家书店，一家开在食堂里面，是超市+书店的模式，两家开在教学楼附近，是文具店兼卖书籍的模式。校外还有两家书店，其中一家开在校外的商业街的小巷子里，比较隐蔽，但和该店的定位差不多。另一家就是该店，集中卖考试类书籍。

　　货源

　　店主小陈称，一般广州的书店拿货都是在广州的 图书 批发城（但具体不方便透露）。做生意都是先有货源后再 开店 的，找熟人带路比自己摸索要少走很多弯路。

　　销售渠道

　　书籍因为受到考试时间的影响，而且目前也不存在存货的问题，可以随时补货，周期不定。现时 图书 的利润已经不高，目前只有持平，每个月大概要三到四千元的利润才能维持经营，所以只能开拓该校以外的市场，相比之下，大学城或者其他综合性学校的市场就大得多，但这些地方往往已经开有多家知名的书店了。网络销售或是个出路，可以不受地域时间的限制。

　　投入收益

　　总体投入大约为7万元，其中1万元用于店面装修，包括书架、空调、饮水机、桌子和一套60元的 图书 管理软件，铺租每月1000元，每月一付，铺面大概10几平方米。因为都是熟人和老乡帮忙，人工成本基本不用计算在内。店主还特别提醒，开一间正规书店，需要得到文化局的批准，手续比较麻烦。