大学生创业，往往从自身的需求开始寻找市场，本报报道过的正装店、派单团队等，都是大学生开拓自身市场的成功创业例子。时下就业形势严峻，在大学期间充电考取各类资格证书，以提高自己的就业竞争力，已经成为大学生的共识。

　　准毕业生小陈，看到了大学生对考试类书籍的市场需求，便在学校周边开了一间专门销售考试类书籍的书店，书店因为定位明确、种类齐全，受到了大学生顾客的欢迎。

　　商机

　　考试火了考试书店

　　大三上学期，小陈就开始在学校里寻找 商机 ，他看到了考试类 图书 市场的火热，便租下了宿舍楼下一民宅出租的铺面，作为书店的“门店”。“书籍的东西都是有需求才去买，没有必要装修得非常漂亮。”大四上学期，临近毕业求职的小陈，决定将书店从宿舍区的深巷里搬到商业街。小陈和哥哥一起合作，投入几万元开了这间只有十几见方的书店，月租1000元。书店专卖考试类书籍，包括公务员、考研、四六级和各种从业资格考试教材。

　　店主小陈称，考试书籍的销售热度，基本随各类考试时间而变化。在临近考试的一段时间内，该类考试书籍就卖得特别火，本月底有一场省公务员考试，公务员类的书籍就很抢手。

　　现场踩点：记者日前在晚上9点～10点来到该店采访，发现近一个小时内就卖出了十几本书，集中在公务员、四六级考试辅导书。

　　经营

　　需打好顾客和渠道关系

　　尽管考试书店书籍的价格与周边的竞争者相比并不是最低，但面对精打细算的学生顾客，哪怕是几毛钱的让利，也足够吸引学生回头客。店主小陈称，对于一些常客，没必要为几毛钱而计较，虽然每本书只赚了几个百分点的利润。

　　另一方面，与批发商打好关系，也降低了经营的风险。创业其实不难，店主小陈称。经营这间店，前期只投入了几万元，而且基本上没有什么风险，主要是书籍基本不存在压货问题，“销不出去都可以退回，和批发商打好关系，取得批发商的信任就没有问题，做生意讲求诚信”，“现在，连补货都不用自己出动。”店主小陈得意地说。

　　现场踩点：“老板，这本书打几折？”“5折。”“4.5折行不？”“书的利润已经很低了，再低就无法回本了。”尽管经过一番讨价还价，一名学生顾客最终还是以4.8折买下了一本会计考试复习资料。“4.5折只是成本价，无法再低了，不信你看看。”店主小陈给学生看了收款时用于记账和管理的 图书 管理系统。

　　“老板，这本书多少钱？”“11元”“我同学只花了10元就买到这本书。”“是吗，在哪里买的？”“我也不知道在哪里买的，只是听说而已。”“好吧，就10元卖给你吧”，店主小陈爽快地应允下来。