走道里站着的，地下蹲着的、使劲往里挤的、伸着脑袋望的、埋头记录的……昨日，2000多名专业听众在中国连锁业峰会现场，共同分享了一盘“智慧”大餐。

　　上午，原本只售900张入场券的主题研讨会场座无虚席，听课人数暴涨到1500多人。下

　　午1时到5时，4个主题研讨分会场的演讲同时进行，场场人满为患。

　　汉正街个体批发商胡成先在会场上蹲了一天。除了门票外，他还花100元请了一个打字员，帮他把专家的发言录进手提电脑。他说：“武汉人做生意讲‘过门’，就是得靠行家把生意经中最精当的地方给你点一下，你才能真正悟出道理和套路来。会场上的专家都是平时见都见不到高人，只要学到真经，区区几百元票钱算得了什么。”

　　▲案例一：一元钱商品 卖了7亿美元

　　（上海农工商超市有限公司总经济师周勇）

　　战术：美国大型连锁一元店“统统99”年销售额超过7亿美元，其首席执行官戈尔德的秘诀是在制造厂家清仓的时候进货。厂家直销本来就便宜，加上季节结束厂家时常要改包装或条形码，必须清除存货，于是进货价格更是折上加折。上海农工商也从今年开始在社区发展伍缘（五元）杂货店。 关键：物美价廉，谁不爱？但保证质量是首位。

　　▲案例二 每个奶瓶配上合适的“嘴”

　　（清华大学经济管理学院副教授 李飞）

　　战术：三个推销员走进一间大学女生的寝室，发现每张桌子上都放了一个空奶瓶。原来眼下大学生中正流行用奶瓶喝水。第一个推销员说：“用一次性纸杯吧！卫生。”第二个推销员说：“用钢化杯吧！结实。”第三个推销员说：“你们喜欢什么样的奶嘴呀！我们可以做。需不需要奶瓶罩？”

　　关键：紧跟市场潮流，想尽办法满足个性化需求。

　　▲案例三：颜色调一调 销售翻一番

　　（上海锐择企业管理咨询有限公司总经理 王学军）

　　战术：在家乐福当店长期间，有一次，家乐福总裁跟我谈了3天3夜的色彩心理学。他说，利用颜色、灯光可以使商品更具吸引力，还对消费者购物的情绪产生影响。我自己也做过实验，蔬菜区用“绿色”装点就比用“红色”多卖30％；内衣区的色调如果是“蓝色”就只有“粉色”销售的一半。

　　关键：卖场不是单调的购物，良好的购物氛围能“烘托”销售，让色彩帮你说话。