从6000元小单到60万大单

　　万事开头难，这对于李建发来说更是如此。没有文化，没有经验，尽管网站建起来了，但是迟迟没有"兔子"撞上来。

　　数月后的一天，一个义乌商人"撞"上了门，这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品，谈好价格之后，根据地址把原材料寄给李建发。

　　尽管有了客户，但李建发又发愁了：万一做好了对方不要了怎么办？最后，他老婆劝他，"反正也就6000多元的单子，先做着吧，再说了，对方把材料都寄过来了，怎么会不要呢？"

　　做完之后，李建发要求对方先把钱打到自己账户。但是，对方不同意，担心自己把钱打过去了，而李建发不给他发货，坚持说先发货后汇钱。双方拉锯子拉了好几天，最后还是对方先打了钱，老李收到钱才松了口气，把货给对方发了过去。

　　就这么战战兢兢，完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到：网上确实有生意，但是网上生意双方相互信任才能做得更放心！

　　有了第一单生意之后，李建发的生意越来越兴旺，凭着几个女员工这种家庭作坊式的运作，也能满足这些定单的要求，直到香港一笔60万的大单子出现。

　　2006年4月，李建发接到网上询问，问他接不接做钩针包线珠子，让李建发两眼放光的是，这笔订单有60万！这对他来说简直就是一个天文数字。

　　那一瞬间，他感到热血沸腾。为了完成这笔大单，他调整生产，改变了原来家庭式作坊的生产方式，开始建厂扩张。

　　做好下岗工人的"头"

　　李建发2005年6月10日第一次"触网"，第一年，他赚了6万元。随着加入诚信通和信誉值提高，单子越来越好接，他用"一指禅"在网上和客户沟通，谈成了一笔又一笔买卖。

　　很快，他买了房子、车子，还办了新厂，公司要扩展，想起还有很多下岗工人需要工作，他当下就发起招聘启事，特别聘请下岗女工来厂做工。当天，就有几百个下岗女工前来应聘。

　　短短几年时间，他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干，单子大的时候，有一千多员工一起干活。她们当中绝大多数是下岗女工，还有很多的残疾人，她们可以在老李的厂子里干活，也可以把活带回家去做，做完了再按件收费。

　　这样，李建发不仅自己赚了钱，还解决了一千多名下岗女工和残疾人的再就业问题。

　　4年的时间不算短，但对于55岁的老李来说4年能发展成这样真是想都不敢想。现在他的企业网站一周有18000的点击率，最多的时候达到23000。他还总结出一套属于自己的网商经验，"一是要学会站在买家的立场上去编发关键词(让客户能够找到你)；二是'10%概率'(即有10%的人点击你的网站，其中10%旺一下，再有10%有意向……每天有1个客户交易，这个结果该有多可观啊)。