客户档案

王单丽 销售经理

　　主营业务：时尚女装

　　地址：浙江杭州市西湖区教工路282号新德雅6F

　　电话：86 0571 56898122

　　自2008年以来，全球经济低靡，很多企业限入困镜，面临“冬天”，甚至众多企业一下子跨台，面临倒闭，在这个“寒冷冬天”也有一些企业抵到自救的办法，那么这个“金钥匙”您找到了吗？

　　我是杭州尧程贸易有限公司批发部王单丽，公司主要经营品牌折扣女装，在这里给大家分享一些经验，希望可以对大家一些思路的改变。

　　曾经小额批发很“冷门”

　　大家都知道一般做品牌折扣女装的因为本身质量好又有品牌，所以很多企业都需要有一定条件才可加盟，有的虽然散货也做，但一般起批量比较高，甚至不做散货，都抱着“酒香不怕巷子深”的思想做市场，一般低于5000元是不批的，我们公司原来也不例外。总觉得自己产品质量好不愁卖，但面临经融风爆，各企业都陷入危机，很多下游渠道批发商都受重创，价格一降再降，但还是不能走出“寒冬”！！甚至一渡我都想放弃网络市场，心情极度郁闷，周浏览量从几万到了几千。

　　小额批发给我带来无限商机

　　一个偶尔的机会，看到阿里巴巴在做一个活动是关于小额批发，在阿里巴巴网站上多处可看到“厂价直供”等小额批发的广告、链接，所以，我马上给阿里巴巴客服热线打了一个电话，问怎么样参加这个？要多少钱？只感觉这是一个不错的推广平台，结果客服MM告诉我说这是一个免费的，只要有好的产品去报名就可以参加，我忽然眼前一亮，马上去看详细的内容。但后来看到最小额度要求5件以下或者300元，忽然感觉没啥意思，不会有太多的改变，但还是抱着试试看的想法参加了，感觉也没啥损失，去免费宣传宣传也好的！

　　后来没有想到给我们带来了无限商机，那个参加报名的半身裙一个四川客户先订了五件，说是因为看到我们支持小额批发，所以才进来看的。她说自己是一个传统服装的，第一次不敢大量进货。收到样后，她给我打来电话，说没想到这么便宜的价格质量这么好，所以立即下单把这款裙子200件全部一次性清走了！这个效果是我完全没有想到的。所以，接下来，我又连续报名参加了几期厂家直供，每期都有意想不到的效果。

　　小批也能淘来“万元大单”

　　记忆比较深刻的是厂家直供这一期“一元大战”，每件一元，限三件，虽然亏了三件衣服，但我却拿到了一个1万元的订单！而且这个客户并不是做批发的，也是什么实体店老板，只是一个兼职的淘宝卖家，其实我们总是停留在原来的思想上，以为淘宝卖家只是小额客户，从这件事情，我彻底领悟，以小积多的道理！从此我就爱了小额批发，当然我也不再郁闷了，每个月的任务自然也轻松可完成！老板一直夸我能力强呢！

　　让生意不在难做，让这个“寒冬”早点结束，请抓住这把“金钥匙”——阿里巴巴小额批发平台！加入它，准没错！