朋友的“义气”是东北商人所看中的，以诚相待最为重要。“别谈钱，谈钱感情就远了！”尽管在别人看来这仅仅是一种虚伪的客套，而在东北商人心中，这句话是真实的，“义气”二字，是东北商人价值观中利益层面以上的东西，或许你难以相信，但这是一个事实。

　　这大概是东北产人的价值观与他们不同之处，东北商人正是现代商人“重义轻利”的代表人物。

　　如何与东北商人打交道

　　接触前：

　　你大可不必担心东北商人的坏脾气会给你带来多少心惊胆战。并非所有的事都会让东北商人大发脾气。当然，不“义”之财的念头你也同样要打消，否则你的担心自然会有效。

　　接触中：

　　与东北商人接触自然离不开酒，你以为能喝多少呢？在他们看来，喝酒多少将是一个人是否讲义气的表现，你不必担心喝得太少，但推脱是不受欢迎的，与东北商人接触，豁出去的心态是必要的，假如你觉得与他们合作这样做十分值得，实在是你所要表现出来的印象，这样将使你赢得东北商人的信任，并结为朋友。你以后的事当然是一路绿灯，为朋友做事东北商人可是义不容辞。

　　谈判中：

　　为一点小小的利益而斤斤计较，拖拖延延将会让东北商人受不了，他们可不会为你的那一丁点儿利益耗上太长时间，惹烦了他们，再大的利润也会让他们视而不见，不欢而散。与东北人谈判细节处能省且省去，在细枝末节处缠绕不清，将会给你们的谈判带来不愉快的气氛。东北人可是出了名的坏脾气，千万别想着在他们不顺心时将事情办好。懂得了他们的心理，那就不同了，你可是游刃有余。

　　合作中：

　　交流是必要的，这样会给你们双方建立一种信任关系。缺乏信任是最不可取的行为，重感情，讲义气可是东北人在商界的好名声，他们可以为朋友做事，但对于背叛朋友的事，他们的手段也同样高明。与你称兄道弟是东北商人的亲切表示，同样，对东北人讲义气，重义气，也是你在双方合作中回报对方的方法。

　　合作后：

　　朋友的关系自然是超越生意界限的，重义气不仅仅让你在合作中表现出来，在合作之后，才会看出朋友之间的感情，相互的联络是你打理朋友关系的好方法，不忘朋友，自己发财时有福同享，东北商人也同样不会忘记你。