东北商人印象：

　　东北人都有好酒量，如果你只能喝一瓶啤酒，在自己家中或许并不算什么，但最好不要到东北去，否则你将会发现这是一件非常痛苦的事。那也许在你看来是不可思议的，五六个商人坐在一张桌子上，转眼间会喝下四五十瓶啤酒，再有相当数量的白酒，然而在东北，这实在是件非常平常的事。东北会这样告诉你：无酒不成商。

　　喝酒是东北商人与他人联络感情的渠道，巨大的利润可能根本无法让他们动心。如果你在感情上忽略了他们，你们的合作将不欢而散。

　　脾气暴躁是东北商人的最显著特点，没有谁会比他们更容易动怒，他们大多数人高马大，尚武好斗，民风强悍。立刻大打出手是东北城乡常有的事，尽管只是为了一丁点儿小事，无所畏惧才是他们的真正本色。他们所到之处，总会有人对他们敬畏三分。

　　摸清脾气是最重要的，与东北人谈生意，诚实无欺将是你的本分，欺骗与耍奸只能带给你太多不必要的麻烦，一旦惹起他们来，你将不仅仅失去合作的机会，或许还会有皮肉之苦。

　　耿直豪爽的性格或许将决定你与东北商人合作的命运。“铺张浪费”或许是东北商人在你眼中的印象，的确如此，不管是到外地经商，还是旅游，东北商人出手往往比较大方，尽管这种行为似乎带了些夸张，可是东北商人可不管这些你的小小算计或许很快即可以实现，但结果也会让你吃惊，因为东北商人从不会在乎你所追求的小小利益。他们的性格是耿直的，豪爽大方在别人看来总难免虚张声势。在而身临其境，你同样会为那种场所震惊。中国人所说的小家子气在你是最好不要显现的，铺张浪费或许会让你心疼，但却必行不可，留下没有诚意的印象才是最为可怕的，或许仅仅是这样不良的印象，你们的合作也随之烟消云散了。

　　语言上的豪放是由于性格的爽直，婉约似乎永远与他们不相干，他们可都是好汉大侠的行径，直来直往才是最爽快的。尽管有时你或许难以接受。一言九鼎是他们对说话的最为认重的形容。你必须为你所有的言词负责，他们可不管你在具体实施时有多么困难，“言必行”是他们的准则。或许你为犹豫不决的事思虑再三，那你同样要说出来，扭扭捏捏可不被他们看重。

　　“义”字当头是东北商人做事的风范。不义之财可是从来与他们无缘。暂时的失败对他们而言并不算什么，自甘堕落才是他们最为不齿的。利益当然是他们所追寻的，但中国儒家的“义以为上”的义利见在他们的价值观中根深蒂固，这才是所有事实的原因所在。