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名片大王彭俊璋:把店面开得像路边洗衣店

时间:2009-12-02 22:06来源:生意场 作者:学者 点击:

  在付完1200元钱后,温州人王盛开始小心翼翼地研究手中的20张“黄金工艺名片”。纯正的金色拿在手里沉甸甸的手感,让王盛很满意。

  “金箔就在表面这层膜下面,这层金箔是超薄的,但黄金含量绝对是99.9%的。”王盛告诉理财周报记者,20张名片上的黄金加起来一共0.5克,他还特意鉴定了一下,因为会考虑“拿它送人”。

  这一单生意让印特尔名片总经理彭俊璋赚到400元,但他并不满意。“把99.9%的黄金打成很薄的金箔,目前国内的技术还不能实现,所以只能把订单交给韩国公司做,成本太高了。”

  300%-500%暴利

  “我要把名片做成一个品牌。”彭俊璋向理财周报记者反复强调:“这是我的梦想。”为此,他给自己公司想了一个拗口的名字“印特尔”。

  “就是‘印出特别的你’的意思。”一提到这个名字,彭俊璋的眼睛里就开始放光。

  在彭俊璋位于北京市东三环CBD核心的店里,3个穿着紫色T恤、深色长裤的电脑制作人员正在紧张忙碌着,他们在为制作各种名片的客户设计理想的造型。理财周报记者发现,这里名目繁多的各种高端名片有20多种。

  大厅后面有一个十多平米的工艺间。两名20多岁的技术人员正在里面忙碌着。他们把经过特殊处理后打印出来的白底黑字名片,迅速在美国进口干粉里过一遍,之后放入加热器。加热结束后,一款崭新的水晶凸字名片就诞生了。

  水晶凸字,凸出来的重要字体主要有金、银、蓝、绿和透明五色。彭俊璋介绍,用户如果添加透明色,价格增加10元。添加其他工艺,价格增加20-30元不等,但成本只增加几毛钱。

  “一般人都以为名片制作是小生意,但其实名片在整个印刷行业利润是最高的。一盒普通的名片虽说只要6-10元,但生产成本只需要不足2元。”

  彭俊璋说:“一般名片的毛利率在300%-500%之间,有些高端名片甚至更高,比如我们垄断的水晶凸字名片。”

  在彭俊璋CBD的店里,黄金工艺名片、超薄镂空金属类名片、环保类名片、仿金箔浮雕名片、三维立体名片、个性漫画像名片等20多种高档名片样品被依次放在两个大大的名片夹里,给客户观摩。这些名片的价格也从1000多元/盒到数百元/盒不等。

  “我的目标就是要把这个行业垄断下来。”彭俊璋对记者说。尽管他的“印特尔”现在百万左右的销售额,在名片这个作坊行业已经是首屈一指,但他的最终目标是成为“名片业的麦当劳”。

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