记者：“再养多久做火腿呢？”

　　村民：“还要再养两年吧，四年五年我们才卖给他们。”

　　老窝土猪全部在山里散养，青草食用量占到80%，养4年才能出栏成本达到600元，每头猪只用后腿加工成火腿，按当时的价格能卖到360元，因此农户不愿意多养。杨树华思来想去只有一条路可走，那就是提高火腿的收购价。

　　杨树华：“农村养猪也不容易的，后面价格就提到16元一斤，16元到18元，现在基本上就在22元一斤。”

　　杨树华几次加价，把火腿价格提高到了原来的2倍多，农户倒是满意了，可是高价收购的200吨火腿该怎么卖？怒江傈僳族自治州总人口只有40多万，下辖四个县都是国家扶贫开发扶持县，消费水平较低，在当地销售数量是有限度的，但是要拿到外地销售杨树华又没有门路，该怎么办呢？

　　2006年5月，杨树华的妻子突然接到了一个电话，让她惊喜异常，这个电话正是外地打来的，而且对方就是要买火腿的。

　　杨树华的妻子：“他就说你这个火腿很好，味道很好，在我们这里吃不到，说我打算就跟你合作，卖你这个火腿。”

　　打电话的人就是他——陈波，重庆市北部新区一家餐厅的经理，远在重庆他怎么会知道老窝火腿呢？其实这得归功于杨树华饭店里不起眼的小纸巾。

　　近些年怒江州大力发展旅游业，每年有近50万名游客来到这里，杨树华的火腿餐厅也常有游客光顾。杨树华想开辟外地市场又没有熟人，干脆想出了姜太公钓鱼的计策，只要到过他饭店里的人，他都会送上一个纸巾盒。

　　杨树华的妻子：“上面印的是我们注册的商标，还有联系电话，还有销售火腿的地址这些。”

　　重庆的陈波就是到怒江旅游，回到家后回过味来，对杨树华的火腿产生了兴趣，通过纸巾盒上的电话和他联系上的。陈波派采购员李峰来到怒江，买下了30吨火腿，现在他们成了杨树华的一个大客户。

　　李峰：“现在一个月我们大概销售量就是3000只左右，一年收入100多万元。”

　　地域不同价格也不一样，火腿卖到重庆，参照同类产品价格定在56元一公斤，杨树华每公斤能净赚14元。采用这种方式，他在河北廊坊、云南大理等地找到了多家销售商，4个月时间他的200吨火腿全部售出，赚到280万元。

　　在杨树华的销售带动下，近两年老窝白族乡的生猪养殖量从1万头增加2.5万头，3000多户农民从事火腿加工。6年时间杨树华不仅还清了全部400万元债务，也成了当地的致富明星。