为了达到这一标准，天络行的目标就是为厂家推荐最适合的品牌。以纸巾行业为例，恒安、妮飘、金佰利、清风分别拿到了几米、Hello Kitty、米老鼠和小熊维尼、哆啦A梦的授权（天络行刚促成维达拿到“喜羊羊”的授权），另外三家公司拿到的品牌知名度都超过了“几米”这个品牌，但在市场上销售最好的恰恰是“几米”这款纸巾。张丽华认为，产品销量和品牌影响力、美誉度并没有太多关联，更重要的是产品和品牌的贴合度，比如糖果厂商做授权，Hello Kitty品牌就会比变形金刚更合适。

　　就像当初天络行给伊利做提案时，伊利提出该款奶产品是针对3～8岁的儿童，因为添加了益智成分，小孩子喝完会比较聪明。天络行就抓住“聪明”做文章，锁定哆啦A梦、喜羊羊、柯兰三个聪明的形象，加之伊利的渠道在二、三线城市比较强，还有产品受众的年龄段，天络行分析，哆啦A梦更合适。最终的结果证明了这一选择的正确性，“如果授权公司不专业，或者只做一个品牌，就没法完成这种选择。”

　　张丽华把天络行的价值归结为授权前对客户进行的深度咨询。而签完授权合同以后，天络行也不会放手不管，小到图库里哪张图用在商品上对销售最好，都有成套的支撑体系。在其业务架构中，前端是授权团队，开拓客户；后端有售后服务团队，服务于客户。

　　中国是个消费品的大国，却是品牌稀缺国，肯定会出现品牌爆发性需求的时候，这是张丽华坚定看好授权业务的原因所在。她现在的目标是将公司的盈利模式延展到零售渠道，因为拥有6万分钟动画片的播映权，她希望在动画片播放之后插入其授权产品的电视购物广告，还准备在拓展电视购物的同时开设线下专卖店。