招商和腾创投合伙人金晨坦率地说，当初天络行还不成规模，就是在张丽华身上押注。张丽华是个实干型的创始人，目前仍是个“空中飞人”，她很遗憾和公司同岁的女儿一直过着“没有妈妈”的童年。之前她在夏普复印机事业部工作了7～8年，随着该部门从几个人发展到120余人，张丽华也遇到了天花板，就转而到广告公司工作，但发现并不适合自己。

　　最终选择创业的原因很简单，在这家广告公司她经手了一个案例，为漫画家几米与恒安“心相印”面巾纸的合作牵线搭桥。她接手这一项目之初，该纸巾单品的销售额大概只有3，000万元，获得几米的授权之后第一年销售额就达到1亿元，第三年3亿元。

　　这个例子也足够打动VC，当然，张丽华还有新的案例来证明天络行的价值。2008 年12 月中，在金融危机和三聚氰胺事件的双重不利背影下，天络行利用哆啦A梦的形象，为伊利举行了“乳品新起点 伊利QQ星”大型招商活动，当场就签订了1.7亿元的定货合同，之前的单品销售只有7，000万元左右。值得一提的是，哆啦A梦是艾影管理的动漫形象，与伊利的这次合作是三方模式：天络行+艾影+授权商，“伊利指定天络行作为他们的品牌提供商，艾影没有办法。”

　　金晨经常会半开玩笑地对张丽华说，“像你们这样的公司，不用第二次融资，直接上市好了。”天络行的发展速度确实很快：2008年收入1，000多万元，今年预计将实现5倍的增长，仅授权收入就可以达到5，000万元以上。张丽华相信，明年继续实现两倍增长没有问题，因为她手上明年需要履行的合同金额还有1亿多元。

　　就在接受《创业邦》记者采访之前，张丽华刚和环球律师事务所讨论完公司的架构问题，开始做上市的准备。不久前她在邮件里这样鼓励团队，“开始我们一个月只能签下一个授权合同，到现在每天都有授权合同，这种业务量的激增只用了一、两年的时间。”

　　为授权厂商量身咨询

　　最近，张丽华为晋江的拖鞋企业做了一次有意思的集体授权咨询。晋江有5家拖鞋企业年产值都已过亿，金融危机后面临转型，但这些企业都没有品牌，只能在批发市场上打价格战，一双拖鞋利润甚至只有一毛钱。天络行的业务员发现这一情况后，很快给出授权建议，现在这5家拖鞋分别拿到NBA、喜羊羊、哆啦A梦、变形金刚和天使猫的授权，彼此错开，也不需要再打价格战。到现在还不断有晋江的拖鞋企业给天络行打电话，问他们是否还有品牌可以进行授权。

　　张丽华已经去晋江无数次。就在10月13日，她还参加了其中一家拖鞋企业的订货会，并全程参与了活动的策划。她认为中国的经销商很容易被煽动，自己参加能给他们信心，而订货会对于厂商非常重要。9月25日，她参加了喜羊羊拖鞋的订货会，一个上午的订货量就达3，000万元。这让张丽华和授权厂商都兴奋不已。“我一直认为一个授权案子是否成功，取决于授权厂家拿到品牌后能否获利，这是惟一的衡量标准。”她说。