兰长根点了一支烟说：“2007年以后坚决不做内贸。”无奈中透出庆幸，“2007年，我把自己的工厂卖了，也是运气，那会儿卖的价格是现在的三四倍。”

　　2007年前，兰长根的上海贝斯服装公司还有自己的服装生产厂，卖掉工厂后，他就一心一意和老外做生意。他在服装行业干了一辈子，年逾60。虽然公司只有20多名员工，但一年销售额已超过5000万元人民币。眼下，在长三角地区像老兰这样拒绝“转型”的中小企业主不在少数。“尝过外贸甜头的人不会再做内贸”，老兰这样评价周围的同行。但更多的轻工企业还在面临着艰难的抉择——出口还是内销？

　　对于外贸依存度高达52%的浙江省来说，这一选择也许无关存亡，但事关方向。这块土地上的商人习惯于挑战世界每个角落的商业秩序，他们用凶猛的进取心和机敏的判断力挖掘任何一个“沙漠”中蕴藏的商机。

　　精明的老浙商还在固守，开明的新浙商已经上路。

　　卖掉工厂，不做内销，把外贸坚持到底，这对兰长根来说也是不得已而为之。他对国内市场失望透顶，“收200万元的帐，要花250万元的成本，有时候人身还要受到威胁。再怎么亏本，我也不能拿生命做代价。”老兰为货款回笼肯定吃过不少苦头。

　　其实金融危机刚来的时候，老兰的日子并不好过。公司连续3个月一个单子也没接到，他干脆停工，让员工到处搜集信息，分析客户资料，可结果是，接不到老客户的单子找新客户又没门路。无奈之下，公司决定借助电子商务打开外贸之门。和MFG网站(全球最大的制造业B2B在线交易平台)合作的当天，他就找到七八家客户，虽然交了一万美元的会费，但是老兰觉得值。单子逐渐多起来，老兰反而觉得现在是“机”不是“危”。一个欧洲客户告诉他，自己原本在欧洲采购，成本100美元售价200美元，金融危机后大家买不起贵的衣服，他就到中国采购，成本30美元售价100美元，利润率反而更高。

　　“现在看来这是我们唯一的出路，生存不是问题。”用电子商务找到客户，老兰挺知足。年纪越大，越有些“知天命”的味道，他对“有想法没办法”的事情不感兴趣，当初卖掉工厂也是不想再做大。如今选择供应商，他自有一套“标准化管理”手段。公司给固定合作的16家供应商评级，达到5个A的是合作好、信用等级高、交通便利的工厂，有订单优先考虑。

　　兰长根是一个地道的南方商人，大学毕业后一直在纺织厂工作，直到当上厂长。他的想法还是透着浙商的圆通：路子千变万变，赚钱不变。他自称目前的经营模式“零风险，零库存”，做外贸的优势就在于此：回款安全，没有风险。“老外一般预付30%~50%的定金，信用证到期后去银行拿钱，这还不简单？”