“就是在最困难的时候，他也在坚持。”张永捷告诉记者。

　　坚持是冯军的强项。清华大学土建专业出身的他，最信奉“行胜于言”、“水滴石穿”。他亲历过用MP3战胜三星的“恶战”，也眼见国产品牌的彩电硬生生把日本品牌一步步在中国市场上拖垮，“总有一天，数码相机领域也一定会出现国产品牌逼着日本品牌玩命大跳水的现象！”他目的明确：尽管消费者未必去购买“爱国者”相机，但“爱国者”能够通过低价高质让日本品牌将他们的二线数码相机从均价3000多元降到2000元。

　　事情就是这样，胜利果实的甜美，未必属于最有实力最有能力的那个人，而往往会被坚持到底者尝到。

　　2005年，“爱国者”推出两款700万像素数码相机，售价分别为1499元和1799元，价格远低于同样配置的日本品牌。不久，华旗正式向市场推出中国第一台800万像素数码相机，全球同步上市，定价2999元。不久，中关村等各大数码市场的日本品牌相继降价，幅度平均在1000元以上。

　　冯军告诉记者，仅这一款相机，“爱国者”研发性亏损3000万，但“虽然华旗亏了，消费者赢了”。他算了一笔账，中国人每年大约消费600万台日本数码相机，“爱国者”相机上市之后，即使中国消费者的购买量不大，但“爱国者”的价位和质量有目共睹，日本品牌肯定被迫降价。一台平均降1000，600万台相机就是60个亿。“当你知道因为‘爱国者’让你省了钱，你起码会感激我吧？即使你今天没有买‘爱国者’的产品，但是总能让你对我增加点好感吧？”冯军说：进入消费者的心智，比进入市场更重要。

　　虽然“价格战”为很多人所不屑不齿，但“爱国者”数码相机恰恰是在与日本品牌的价格战中慢慢站住了脚跟，找到了位置。

　　2009年初，“爱国者”把2008年销售成绩不错的800万像素主流产品T60价格从1200—1300元直降至999元，配合“2009年，我们都是爱国者”的应时广告语，连续几个月，在国美的销量都保持首位。“中国数码相机有史以来第一次销售超过了日系品牌”，张永捷告诉记者，除了价格因素，“奥运后中国人对民族品牌的信心”、宣传攻势都是销量连续出现新高的原因。并且，张说，这款相机没有出现亏损，是在研发成本、投资成本已经很好收回的前提下进行的降价。