让“老祖母”的产品卖向全国

　　景太珍是四川熊猫之乡一位山中老太，她或许从未真正迈出她居住的茂县大山。一个四十多岁的高瘦法国男子改变了她的命运。如今她拿着镰刀在花椒地里劳作的慈祥笑容，即将挂满家乐福全国的一百多家店面。八十二岁的她，以跨国企业家乐福优秀供应商的身份，成为中国最具亲切感的商业明星。

　　这个男子就是家乐福中国区总裁罗国伟。昨日在汉出席家乐福“合作伙伴日”时，他接受晨报记者的建议，准备让景老太作为最朴实的明星，代言家乐福中国声势浩大的“农民直供”运动。

　　三年前，罗国伟来北京上任，执掌家乐福中国，他烧的第一把火就是推行农民直采计划。中国农业大学教授、博导胡小松称之为“做中国第一个吃螃蟹的人”。两年后，胡小松对其进展非常震惊。

　　羌族老太太景太珍是这项计划的众多收益农民之一。自打她居住的茂县大熊猫保护区禁止烧山后，她在山上种起花椒。加入农民合作社后，幸运成为家乐福的供应商。她和她的同乡种植的红色花椒在家乐福一百多个店畅销。

　　景老太们成为跨国企业供应商，得益于罗国伟推行的农超对接“零费用”优惠政策，对于像景老太这样特殊的农民，家乐福还提前给付预付款。

　　罗国伟昨日表示，明年将重点推进，让每个地区最优秀的农产品流通到全国各地，湖北的脐橙已列入计划，家乐福已邀请专家在产地完成当地农民的培训。而武汉的菜薹、莲藕、泥蒿等也被列为最有竞争力的产品。

　　眼下，家乐福在汉已与十一个农村合作社合作，采购大白菜、西红柿、土豆、玉米等二十多个单品，金额逾400万，占所有蔬菜和水果总量的16%，超过5万农民收益。

　　昨日，罗国伟还对供应商抛出了示好绣球，宣布改善零售商、供应商关系的新战略。

　　罗国伟称，家乐福已在国内率先启动中小企业融资项目，即供应商账期内资金周转不灵时，可向家乐福签约银行申请提前回收货款。他说，从提出申请到收到货款最短用时仅二十四小时，仅需要支付年息率9.82%的利息，解决短期资金周转问题。中国连锁协会专家对此评价，通过银行间接“提前付款”，将改善日益恶化的零供关系，是从追求短期回报向维护长期稳定合作的新转变。