赚富人的钱

　　那一次南极之行，新浪资深副总裁王滨一直回味无穷：“我们进南极的破冰船非常好，有咖啡厅、健身房，还有桑拿室，白天可以登上南极大陆探险，去看帝企鹅，听船上的科研人员讲述南极的地理、历史，晚上就是开PARTY，印象最深的还是大年三十那晚，十几个人一起做菜、包饺子、过除夕，那时的快乐是形而上的东西，无关金钱和利益。”

　　事实上，也只有这些不再在乎物质财富的人才有机会去追求有品质的快乐。

　　这也应了胡恃珲的说法，太美的目标客户是那些消费能力在中高端的“品质生活人群”，在太美的定义中他们会“游历不少国家，鉴赏能力也跃升了一个层次，内心中更渴望一种文化、精神上的交流，也希望对于全球的人文、自然了解得更多，欣赏得更多”。

　　关于这一点，作为太美投资者人的陈宏认识更深刻：“在中国这一波GDP增长中，越来越多的人跻身财富阶层，高端消费市场已经形成，更多的精英人群能够参与到高质量的度假休闲消费中。”

　　这种认识源于他的经历。创办汉能投资并担任CEO以后，陈宏有机会参与世界最高端的CEO聚会，这种规模数百人的私密聚会每年挑选一个国度，但几乎看不到中国人的身影。陈宏第一次参加是在匈牙利，当时他们住在由皇家城堡改造的匈牙利最古老的酒店，午餐要走过沿街铺展的红地毯，步行五六分钟进入一个博物馆，匈牙利总统在很古老的图书馆宴请他们。晚宴则是在匈牙利的国会，匈牙利所有的部长都盛装出席。晚宴之后去一个古老城堡，一百多名匈牙利女子身着传统服饰迎接贵宾，“那是一种非常浪漫又非常贵族的感觉，也更深刻地认识了欧洲的人文。”

　　“对于高端人群来说，度假的费用不是问题，他们关注的是度假的品质和旅伴的选择。”陈宏说。

　　让这些富人不仅是太美的消费者，同时还成为太美生产者以及渠道和投资人，是胡恃珲更愿意看到的，因为通过这样一个经过精心编织的庞大关系网及富人效应，会让太美不用太高的成本就可以成为一个源源不断的利润机器。

　　名人效应，富人算盘，其实就是太美最大的秘密。

　　正是这种服务富人、利用富人的“文化+梦想”的商业模式，令太美在成立三个月便实现赢利，太美从2007年9月发起到现在，短短的两年时间营业额已经过亿，迅速成为行业内的佼佼者，已经在上海、广州、深圳和南京分别设有分公司，员工规模仅百人，是一个典型的轻公司。胡恃珲说，目前他们正在筹划将融资的股东扩大至500人。