电子商务越来越火，电子商务模式之争也越来越激烈，每个人都想找到一个最优的模式，毕竟模式决定发展，但很大程度上，布局的选择决定了模式的方向。
模式进化，B2B2C大势所趋
在电子商务模式选择上有两个很典型的案例，一个是关于盛大陈天桥，另一个是电子商务当红人物马云。
当年史玉柱花了不少钱玩了盛大的游戏，然后请陈天桥出面和游戏的创作团队吃饭，事后史玉柱以三倍工资挖走了这个团队，4年后史玉柱的巨人上市，利润超过盛大。事后陈天桥做了一个转变：既然我不能在这个行业中垄断创意，那么我就垄断整个市场。在开发这个环节放手，转而去做有规则可循的其他链条，吸纳天下新意为我所用，去做代理、去收购，成就一个稳定开放的平台。陈天桥以他的转变，以他的B2B2C成就了盛大今日的强势地位：以20%左右的份额领跑中国在线游戏市场。
另一个是马云，这个“预言家”前段时间也终于按耐不住，抛出了他的“B2B+B2C+C2C=B2B2C”的方程式，宣扬“网货”概念。阿里帝国也开始着手整合各大资源，朝建立整个电子商务产业链大平台方向发展。先是阿里巴巴B2B平台，后是淘宝C2C平台，然后试水B2C淘宝商城，辅以支付宝、诚信通、软件、广告等等手段，最终汇成B2B2C，不得不说这是一个非常浩大的工程，马云这个局整整布了10年。
所谓的“B2B2C”，其中第一个“B”是供应商，第二个“B”是平台，“C”是客户。这个概念不是一个新的概念，早在04年，重整后的8848启用B2B2C模式；07年，香港新意网在“点点红”网启动B2B2C平台；08年，数百亿网联手GOOGLE也以B2B2C的模式起步打造中小企业电子商务。
B2B2C的优势与门槛
虽然上面提到很多企业早早试水B2B2C，但经过这些年的检验，他们基本销声匿迹，究其原因，主要是因为他们根本就没有一个模式的积累。就像拥有一本无上神功，但是连最基本的马步都扎不稳，如何能一蹴练成神功？
B2B2C作为一种新时代的电子复合商务模式，他的最基本的也是最核心的优势就是“复合”。在多种电子商务模式并存的今天，商家与商家之间、商家与消费者之间、消费者与消费者之间已经逐渐融合，形成一个庞大的综合性的高密集型平台，不但有批发、零售，还有直销、代理，简单的说，B2B2C就是把目前已经成熟的社会整个经济架构搬到了网上，这种电子商务模式是最具潮流，也是符合商业发展的趋势的，但是这种模式也是具有相当的门槛的。
