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“蒋氏第四代”蒋友柏:我只是个生意人(3)

时间:2009-11-15 20:53来源:生意场 作者:蒋友柏 点击:

  “或者说,迄今为止,令我最满意的作品是橙果。”友柏补充道。

  就是这个令他最满意的作品,四年之中也经历了许多坎坷,甚至险些遭遇被并购的厄运。这其中不能不提到的就是橙果与迈克·杨这位昔日王牌的分道扬镳。

  迈克·杨在橙果创立之初曾是公司的一张王牌,也正是因为有了他,“国际化”的头衔才来得如此名正言顺。公司里,迈克·杨是当之无愧的“头牌设计师”;私底下,友柏跟他也是非常好的朋友。倘若是这对“梦幻组合”一起开拓大陆市场,外人看来是最完美不过的。

  但2005年,当橙果的案子越接越多,就需要更多的团队合作,这与善于家具设计的迈克·杨的艺术家导向产生了矛盾,团队与艺术家之间的摩擦使得任何一方的潜能都不能得以发挥。

  最终,橙果以速战速决的方式结束了与迈克·杨的合作,并以七位数的遣散费作为对国际设计大师的感谢。“客户来找我们,不是因为名,而是因为利。讲到利的话,就不会是因为某个人了。”这是友常的分析。

  此后的橙果更加明确了思路:一切以客户的利益为中心,多元化的发展,更加有效的宣传手法,具有针对性的服务——这些都使橙果日见“成果”。

  “我可以随时随地告诉你我的公司有多少钱,明年的今天会有多少钱,做每一个案子会赚多少钱,你把这个案子交给我能赚到多少钱——这些在设计界绝对都是独一无二的。”蒋友柏说,“而且这四年来,我让每个客户都赚到了钱。他们不仅赚回了设计投入的费用,而且还赢得了更大的利益。”

  或许正如蒋友柏所说,今天的橙果,早已不同于一般设计公司只负责设计的状况,而是已经形成从品牌定位、品牌整合到品牌沟通与呈现,成为了全方位的设计提供者。此时的“蒋”姓,已经不再是友柏的负担,反而成为了积极的因素。

  “跟他做生意除了可以借用他的设计外,更重要的是用知名度来增加曝光机会。”一位与他合作设计的厂商私下表示,“与其选一个默默无名的工作室,不如选择他。”蒋友柏曾说自己,“生下来就是一个品牌”,他的聪明,让他懂得如何把自己的个人品牌,转化成“橙果”的光环。

  最宝贵的是家庭

  在跟橙果设计的公关协调采访时间时,他说一定要约在2点之前,因为“2点之后是友柏的下班时间”,神圣不可侵犯。

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