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郭曼:折腾过才有乐趣(3)

时间:2009-11-11 22:59来源:www.tjxumu.cn 作者:学者 点击:

  他理想中的事业,需要有非常远大的行业前景,必须是自己十分喜爱的行当,最重要的是,要能让自己甘心情愿把所有的财力和精力都投入其中。在航空代理业做了5年后,竞争已经非常白热化了,当利润都低得让他觉得不值得再努力去做时,他开始感觉到了困惑,接下来,该做什么?

  在这时,郭曼显示出了他不安分的性格中的另外一面:独到的眼光。他把自己掘到的第一桶金,自己的身家性命,全部押注到了首都机场的4块电视屏幕上。

  即使是再有想像象力的人也无法想象,4块由传统的CRT电视机拼成的大屏幕,会在不到十年之后,成长为中国最大的航空数字媒体网,占有百分之九十以上的市场份额,并成功在纳斯达克上市。

  他是如何做到的?

  在今天,郭曼向投资者和客户讲解航美的商业模式和影响力时,已经能用一句简单的话表达出来:你走在中国各个机场的航站楼里,放眼望去,甚至可以看到几百个姚明在同时冲你眨眼。但在几年前,他有的只是发现商机的一种蒙的兴奋,和少得可怜的资源。

  是在1998年前后,郭曼注意到了日本和韩国开始兴起的户外大屏幕电视,他敏锐地意识到其中的商机。1999年岁末,郭曼创立了北京阳光创意广告有限公司,一脚踏进了户外广告这个行业。不巧的是,他正好赶上了政府清理整顿、限制户外广告的艰难时期,对航空业熟门熟路的他,自然把目光转向了民航。有时候,我们得承认一些人的成功,实在是需要那么一点点运气和机缘,比如郭曼。他发现机场正好不在清理的范围内,首都机场2号航站楼又正要开始启用,他因此决定把国外大屏幕电视做广告的模式移植到机场里来。那时还没有像今天这样上百英寸的液晶显示屏,他就用传统的CRT电视机,拼出了4个大的电视屏幕。

  运气用完了,该轮到努力出场了。

  郭曼开始送广告。那是中国家电业的黄金(1107.70,5.20,0.47%)时期,他把目标客户瞄准了海尔、康佳和长虹这样的大企业。现在每次回忆起来,他都会笑,说,当时送广告的想法也很淳朴:我送一阵,你总不好意思让我一直送下去,一点也不投给我吧?

  所以每次接受采访时,他都会提起当年张瑞敏给航美的压力和帮助。当时有个失败的先例,有一家广告公司免费送了海尔几个位置不好的灯箱广告,每次张瑞敏从首都机场路过,看见那几个灯箱都不高兴,就让广告部部长去查,虽说这些灯箱是送的,但张瑞敏还是很生气。那时候郭曼也给海尔送广告,电视机拼出来的屏幕,整齐划一地放出“海尔,真诚到永远”的广告画面和声音,张瑞敏每次来北京,只要郭曼知道了,一定会去机场,请他看看大屏幕广告的效果。他说每次都会觉得既得意,又紧张,得意的是这种广告效果当时只有自己能做出来,紧张的是生怕其中哪台电视机恰好在张瑞敏看的时候坏掉,那就丢脸了。

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