开谈之前，首先做个自我介绍吧。
经营类目：女装
信用级别：双皇冠
开店时间：06年12月
发展历程：06年底注册了店铺，07年春节过后店铺开始运作，一边上班一边开店，销售成绩不错， 8月份辞职成为专职卖家，07年底信用升至4钻。08年3月份参加直通车推广活动，5月信用升至皇冠。之后又用了三个月左右的时间信用升至双皇冠，入选年度“女装TOP100”。今年7月份创立同名品牌“岚色空间”，在杭州开办了自己的加工厂，拥有2个客服人员、1个打版师、2个样衣师、10个精品车工和3个后道人员。虽然规模不大，但是我们在不断成长着，并且期待着下一个飞跃。
以下就是结合本人的实践经验和切身经历来和大家分享做网店的经验了~~
一、开店之初
如何增加人气、提高自己店铺的曝光率?一个老生常谈的问题，却是一个让淘宝网数量庞大的新手卖家困惑不解的问题，所以这个问题谈再多也不为过。
有的人开店不到1个月就升了钻石，有的人半年也没开张过。这两种情况在淘宝网都非常普遍，那么如何做到前者呢?
1.实拍图片
韩版女装或者杭派女装都有许多官方图片或者杂志图片，不管是大卖家还是小卖家都喜欢拿来用，确实，图片拍得很漂亮，买家看到漂亮的图片总会动心。那么，使用官方图片或者杂志图片好不好呢?能不能用呢?结论肯定是可以用的，只是销售成绩有好有坏的原因在于你是如何用的。
讲一个我自己的例子。我去年冬天主推的一款毛呢大衣也是用的杭派女装杂志图片，我的售价不属于低的，毕竟我们店铺综合运作成本比较高，如果是打价格战我们绝对无法和小卖家比的。但是，通过搜索发现，同样卖这款外套，我店销售成绩是最好的，别家即使价格比我们低很多仍然售出记录为0。原因很简单，我拍摄了实物图，上传了多张细节图，商品描述做得也很仔细，包括面料、衣服特点、买家反馈等。买家看到这些就会认为你是可信的!因为其实大家都知道一个道理，仿版那么多，即使看到相同的图片却不知道实物是否相同，单纯价格的比较是不可靠的，人们宁可多点钱也要买个踏实。很多人有疑问“为什么我的价格低还卖不掉呢”，这就是其中的奥妙了。
2.主推单品
很多新手卖家会进入一个误区，认为产品种类多、数量多、最好面面俱到才会生意更好。事实上，搭配出售的方式可能更适合于大卖家，他们往往有几十到几百款商品，依靠整体店铺超旺的人气或者是人气单品带动相关产品销售。而小卖家往往没有足够的精力和实力销售太多款式，一般新手卖家都是一两个人做网店，拍照、上架商品、做推广需要花费大量的时间和精力，实在不宜分散精力在太多的商品上。建议将工作重点集中在主推的一款或者几款上，图片、商品描述、售出记录等都做得漂漂亮亮的，到论坛发帖子或者上直通车都主推这几款，只要制造出一个热卖商品就够了，这一件商品每天能卖出去几件、几十件肯定好过于几百款商品都卖不出去一件，并且一件热卖单品足可以非常有效地带动店铺整体人气及其他商品的销售了。
