业务员与经销商交朋友
所有的经销商都是商人，所谓“在商言商”，业务员与经销商要成为朋友，所有的业务员不应该忘记的是“没有永远的朋友，只有永远的利益”。上述业务员H是与经销商交朋友的第一种境界，也是最初级的境界，那就是“酒肉”朋友，这种朋友关系是最短命和不可持续的。
业务员Z是与经销商交朋友的第二种境界：“好人”朋友，这种朋友关系也是比较脆弱的。业务员J是与经销商交朋友的第三种境界：“利益”朋友，大家互有所求，互相满足，进行利益交换，是最符合市场关系的朋友关系，这种朋友会走的比较远，维持的时间也会比较长久。
与经销商交朋友的第四种境界就是“知心”朋友，或叫作“知己”朋友，这种境界是可遇而不可求的，是以第三种境界为基础的。经销商认可业务员的能力，私下又能谈得来，能互相掏心窝子，无所不谈，能成为商业关系之外的终生的好朋友。
对大多数中国的业务员来讲，达到第三种境界是所有业务员追求的目标。业务员们应该清楚自己的目标和使命：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。达成自己的业务目标是自己的天职。如果成了只会整天吃喝玩乐的“懒猫”或成为与世无争的“好猫”，最终的结果都是会被自己的主人——企业与企业的老板扫地出门的。
------分隔线----------------------------
