业务员与经销商交朋友
业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经销商讲，当业务员J来到他的店面，这位经销商大倒苦水，说当地市场如何如何不好，店面根本接不了单，没有生意。
这时，一位中年妇女正好路过店面，很不经意地往店里望了一眼，业务员J主动上去拦截，主动搭讪，把这位中年妇女请到店里，谈了一个小时，不可思议的是，这位中年妇女竟被说动了，当场交了押金。这让经销商大跌眼镜：业务员J随机拦截一个顾客都能成交，自己还有什么理由说市场做不好。还有些经销商主动把业务员J在店面培训的内容拍摄成视频，在经销商圈里广泛传播。
业务员与经销商交朋友
业务员J也有些不好的毛病，比如经常对经销商过度承诺等，对他的个人品行，经销商也多有微词。但瑕不掩瑜，经销商对他整体的评价是非常高的，对他的业务能力和能给经销商切实有效的帮助是非常认可的。即使后来业务员J离开了P公司，虽然是人走茶凉，经销商说起J来还是称赞有加。
业务员Z是P公司的一位区域经理，业务能力尚可，在与经销商打交道的过程中总是原意充当“老好人”的角色，哪个经销商也不愿意得罪。认为这样，才能博得经销商的好感和认同。经销商对公司的意见和抱怨，Z从不站出来积极地疏导和解释，任意让负面信息在经销商中传播。对经销商该管的地方，不敢管，对经销商顺其自然。到头来，经销商对Z的意见还是蛮大，认为Z的业务能力不行，没有给到他们什么实际的帮助，对Z还是强烈的不认可。
业务员H是P公司的一位区域经理，业务能力一般，也不爱学习，不求上进，到了店面经常被店面人员问倒，给店面提供不了什么实际的帮助。经销商也觉得虽然H的人品不错，待人也不错，每次经销商与他也是有吃有喝，混得也还不错。但对他的业务能力背后里都是颇有微词，甚是不满。曾经有位经销商背地里嘀咕：H来不来都无所谓，有时觉得请他吃饭从心里都不太情愿，觉得钱花得都不值。
