开店的人都讲究周围经营环境，尤其是小店，特别不愿意选在同行业的大店附近，因为很可能被抢了人气。但就有人不信这个邪。李禄桃原本在深圳一家专业足疗店担任高级足疗师。李禄桃就在大渡口阳光花园小区，开了家名叫“大脚丫”的足道店，专门盯住老年人的商机。

　　选址： 专门选在大店对面

　　对面就是在重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店，这家面积不过40平方米的小店，生意却好得不得了，月纯利就有8000元。

　　2008年9月，因为金融危机的原因，由于生意日渐清淡，一番思量后他决定回重庆自己创业。2008年10月，经过多方的选择，李禄桃最终将店址定在了大渡口轻轨站往区府方向，一个毗邻三个小区的地段，小店对面就是重庆保健行业的龙头老大“富侨保健”的分店。

　　“这样做，是将‘小船拴到了大船上’。”李禄桃说，富侨保健在这里经营了一段时间，培养了附近居民的消费习惯。而且，这些小区的居民喜欢去“富侨保健”洗脚，说明他们有消费能力，也很注重保健、养生，自己开店就有了市场基础。

　　定位： 瞄准中老年人市场

　　在社区开足疗店，李禄桃瞄准的是亚健康人群和中老年人群。

　　“富侨保健”瞄准的是商务休闲人群，价格相对高端，服务内容上以洗脚为主，通过对脚底简单地点、刮和全身性按摩，给顾客提供一种享受性的服务。而“大脚丫”是利用医学手法给客人做足部治疗，这就在经营上与“富侨”区别开来，此外，在价格上，“中药泡脚＋专业足疗”60分钟，“大脚丫”的收费只有25元，比富侨便宜了一半多。

　　李禄桃说，所谓足疗，是通过对足部反射区域的刺激，调整人体生理机能，提高免疫系统功能。足疗最拿手的就是对付慢性病和亚健康病，而不少中老年人都患有程度不等足部疾患，如脚气、鸡眼、肉垫等，对于他们来说，这种足底按摩，价廉物美正合适。

　　“这附近的小区不同于一般的青年公寓，退休的中老年人相当多，只要技术到家、价格公道、服务到位，就不愁没生意。”李说。

　　利润： 开业一月盈利六千

　　社区开店，人流量相对稳定，没有固定的回头客，日子就不好过。李禄桃说，“大脚丫”开业半年，手艺精湛和全面是技术优势。

　　社区小店，虽然人流量小，但大型足疗店能提供的服务项目却一样不少。李禄桃在深圳学了8年的技术，足疗、修脚、肩颈按摩、刮痧、拔罐等服务项目，他样样精通。“通过按摩时的触觉和观察客人的反应，我基本能判断他的健康状况，八九不离十。”

　　李禄桃表示，技术之外，店铺的环境和服务也很重要。“大脚丫”店面虽小，但环境优雅、干净。此外，由于老年人喜欢聊天，在提供足疗服务时，他不仅陪客人说话，还提供一些养生建议，让顾客感到十分贴心。

　　仅一个月后，小店就有了6000多元的盈利。“清早晨练归来的老爷子们都愿意到我这儿来泡泡脚、做做足底保健，一整天都舒坦。”眼下，附近小区里的不少中年人也纷纷成为“大脚丫”的顾客。还有不少人来这里“偷师学艺”，记者采访时，巧遇三位年过七旬的老先生结伴前来，一位姓张的老先生笑称：“我坚持足浴已经一个多月了，效果非常好。现在我每次足浴都留心学两手，为的是回家给老伴也捏捏脚。”