【寄生之形象授权】

　　这是一个礼品行业的经典“寄生”案例。大家都知道，QQ独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额。QQ的卡通形象——一只憨态可掬的小企鹅也已经被亿万网民所熟知和喜爱。以经营礼品业务起家的广州东利行公司，几年前就看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景，与QQ所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。

　　签下协议后，东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14~26岁青少年。随后，相继开发出玩具、手表、服饰、包袋等1000种带QQ标志的系列产品。如果你以为东利行会拿自己的钱进行投资，生产这些产品，那你就错了。东利行克隆了一种国外十分流行的创造利润的手法：形象授权。所谓的授权生产，就是将某一形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家。正是凭借这个形象授权，东利行取得了每天超过5000元的利润收入。

　　点评：

　　对人们所熟知的卡通形象的使用，可以使玩具企业得以降低产品研发或开发成本，缩短研发或开发的时间——正是利用玩具生产企业的这种心理，东利行才利用“寄生于腾讯QQ”，而得以迅速发展。这种方式最关键之处在于你如何对你所选择的卡通形象的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的应是这样一种东西，它的商业价值是个正数，而且大于1，否则，这种东西不但对你毫无意义，反而会对你造成伤害。

　　总结：

　　这是创业的捷径，但也存在种种问题。此类形象授权一般范围都比较广，产品线往往拉得很长，这需要注意以下几点：第一，要清楚容易接受该形象的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好;第二，由于同质产品的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，要不你就要有能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式;第三，借助于某一流行形象进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内经营者还是近几年来才渐渐为人所知。如果你打算在这方面发展，那么，最好寻找到一些专业人才来帮助你。