【寄生之借地生财】

　　从鹤岗一家煤矿下岗的袁冰雪，自三年前儿子考进哈尔滨工程大学读法律专业后， 他就为筹集儿子学费四处打工。后来，他发现一些陪住院的亲属，常常因为没有便宜的旅店而住在医院走廊，于是就借钱在医院附近开了一家小旅店，出租床位。去年夏天，袁冰雪又把在家乡务农的妹妹叫来，增加了配送快餐的服务，现在每天订餐的就有二三十份，老袁不再为儿子的学费犯愁了。

　　点评：

　　证券市场曾有一个经典的故事，说的是在证券营业部门口卖茶叶蛋的老妪根据售蛋多寡来决定股票的进出。从附生商业的角度来看，茶叶蛋销售对象正是证券营业部内的特定客户群，以明确的顾客群体为附生的终极目标，这是最常见的一种寄生行为。

　　总结：

　　这种寄生方式成功的关键在于对既定消费群体的准确把握，如把店开在医院门口，既定的消费群体就是病人、探访病人的亲属和朋友等，把店开在大中院校门口，既定消费群体就是学生……这些地带的消费群体属于固定的和静态的，消费需求和消费方式变化不太安定，但经营者也必须对自己所要面对的消费群体下足功夫，如研究他们的消费心理，了解他们差异化、个性化的需求，在服务上多用心。

　　【寄生之优势互补】

　　张伟是大学音乐系的钢琴老师，一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错，就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见。张伟一听这话，心里突然一亮，这不是一个挺好的投资门路吗?自己是钢琴老师，有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行，投资小，而且全市独一无二，依附同学的钢琴店开一间这样的店铺，不愁没有市场。现在，张伟的服务部生意很好。

　　点评：

　　本案例中的“寄生”具有附加价值，也具有分工专业化的收益。准确地说，这应该不算是纯粹的寄生，而是半寄生半共生行为。创业者通过这种方式寄生于已经成熟的生意，其最大好处就在于：不用从头开拓消费群体。但是，共享双赢是最起码的前提，没有共同的利益，是不可能走到一起的。别人已经有稳定的顾客渠道，凭什么接受你，所以你必须找到彼此利益的切合点，才能跟人家去合作。最主要的出发点就是两者所经营的产品不能产生相克的效果，最好能够互为补充，彼此都能借鸡下蛋。

　　总结：

　　大企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就像一条牢固的大船。而小企业在资金、技术、人力资源和管理经验等方面都存在许多不足，就像海边的渔夫。如果小企业能找到与大企业的利益结合点，与他们结成联盟，就可以借船出海，捞取大鱼，获得丰厚利润。