质量和信誉是网售的最大保障

　　做网络销售，完全是靠销售产品的质量和店主的信誉来维持和发展客户的。为保证销售产品的质量，天夕紫紫从一开始就始终坚持品牌商品销售的理念。在天夕紫紫看来，经销品牌商品，除了产品质量有保证外，而且，品牌商品已形成了自己的固定客户群，从吸引更多人购买的角度考虑也是可取的。与商场里的同类品牌商品相比较，网上销售的优势在于价格便宜，通常网上某品牌的销售价格比商场内出售的同类商品价格低30%―50%。一些习惯于在网上买东西的客户都会先去商场看好想购买的商品后，然后有目的地在网上便宜购买。

　　天夕紫紫表示，产品质量是她做网上销售最重要的保证。现在，她手里掌握着大量的货源资料，每天在和客户交易之后，就按照客户的订单赶紧发货。如果是北京的客户，按照客户的意愿他们采取送货上门或是快递货到付款的方式，而对于国外或是其他地方的客户，采取先付款后发货的方式。这时就有个信誉的问题，这也对网络销售人的道德提出了考验。

　　做个人网络销售他们都借助一个平台，比如说易趣。他们在易趣提供的平台上交易，同时要接受易趣的监督和管理。在易趣上，每个销售店主的信誉度都是公开的，顾客可以对店主进行投诉，如果一个店主累计被投诉过三次，将被勒令停业。所以，维护好自己的销售信誉，减少交易过程中的失误，保证客户利益，对他们这些网络销售者来说至关重要。

　　每月赚三四千元不成问题

　　从最单纯的零售开始，现在天夕紫紫已经是批发、零售兼顾了。因为生意好，有时自己还真是忙不过来，就临时雇用了几个兼职的“伙计”。她也正在找更大的房子，除了需要再添几台电脑外，还希望雇一些“专职”的帮手。做零售时挣的钱按几十、几百算，有了批发业务后，一笔生意也许就是几万或者几十万，可几十万的大单子是不容易碰到的。最初做网络销售的时候，她每个月的纯利润差不多是3000多元，如今她每个月平均挣的远远超过了这个数，记者非得让她用一个具体数字来形容，她只是说自己挣的是老公月薪的三四倍。

　　单从数字看来，网络销售好像很容易赚钱，但是，现在做的人越来越多，竞争也非常激烈，要想保持比较高的纯利润，除了不断发现受客户喜欢的产品外，最最重要的就是要在业界有一个良好的口碑，要讲信誉。特别是外地的客户，你就一定确保在约定的时间内兑现货品，而不能抱着骗钱的心理，否则你的生意很快就会垮台，也无法赚到更多的钱。

　　于涛毫不隐瞒地介绍，他现在的生意不局限于自己的校园了，除了对外校学生卖产品外，他还在外校培养了自己的二级销售代理人，由他们把每天的货品需要量汇集，再负责把货品兑现给学生。现在他的同学的同学也想在外地的学校做他的二级代理，他说自己现在还在犹豫。说到收入，于涛说，生意好时每月纯利润能到一万元，如果和淡季平均的话怎么也有五六千元，“这对于一个读大三的学生就足够了，对我来说，毕竟学习才是正事。”于涛满脸堆着笑说。