今年，“首富园丁”制造的首富神话仍在继续。5月份，经蔡洪平之手，中国忠旺在香港上市，定位为“中国最大的交通运输材料供应商”。

　　招股说明书中，将忠旺这家普通的工业企业与中国四万亿经济刺激计划结合起来———在该方案中，预计约有三分之一的开支用在与铁路、公路和电网相关的项目上。

　　这种包装是为了让多数投资者深信，为中国南车、北车集团提供制造列车车厢和轨道部件的忠旺，将从中获得更多的生意。最终，中国忠旺成为今年上半年全球最大的一单IPO。

　　接着在7月，瑞银又主导了北京金隅的IPO，主营水泥兼有房地产业务的金隅，被视为内地房地产股试水的成功案例。

　　对于如何讲述中国资本故事，蔡洪平非常坦率自信，他直言：“在投行界，没有谁比我更了解中国脉搏。”

　　让蔡洪平声名鹊起的是2007年。是年4月，瑞银主导的碧桂园IPO，讲述了“中国最大地主”的故事，成功打动香港投资者，获得超过百亿的募资，碧桂园大股东杨惠妍，一举晋身内地新首富。

　　碧桂园之后，瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO：SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备，远远低于碧桂园。“这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心。”蔡回顾说。

　　最初，SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商，瑞银是半路杀出来的。后来，瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”，并辅以潘石屹和张欣的名人效应，改变了投资者的价值观。

　　蔡洪平说，他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲，要幽默地讲。

　　据说，近几年来瑞银所做的IPO企业路演时，其老板的发言稿，都是蔡洪平亲自撰写。

　　“跌破发行价并不可怕”

　　上月14日，出现在博鳌地产论坛上的蔡洪平一身轻松，性格看似随和的他，却被有的人形容为“非常富有攻击性”。

　　他说过，“你要战胜一个对手，就要让他毁灭性地死掉，一定要让他感觉彻底服你。”

　　即使在从不缺乏自信人物的投行界，蔡洪平的强势也被视为另类，尤其在IPO项目定价方面，被同行们视为“太过激进”。

　　一个例子是，碧桂园上市前，其两家承销商对这家公司市盈率的判断差异极大：瑞银的预期是17到23倍，而另一家投行的预期为11到15倍。